一位50岁总裁的创业凄凉

　　W张的天性决定了他总是在他认为的狭窄天空内做到一定位置时逃离，而不是去拓展天空。因为他的视野就那么窄。其实职场中许多人的跳槽、创业都是在逃离火海，而不是选择希望，包括高级经理人在内。像W张这样的人士，两次职场的重要切换都是逃离：从高校领导到民企经理人，因为在他看来高校领导的职位是他人生的火海；当他从执行总裁的职位上辞职当小老板时，他同样是认为他所在的总裁之位是火海，一刻也不能呆，不然他只会跳槽而不会创业。　　

　　至于老板的不诚信，并不是决定因素。但却很说明问题。　　

　　对老板失信的换位思考　　

　　于是，我们就那120万提成的老板承诺，也进行了深入交流。　　

　　“您现在如何看两年前老板没有兑现那笔提成的承诺？能理解吗？”我问。　　

　　W张说：当然能够理解了，由于自己做了18个月的老板，亲身经历了自己没有兑现承诺，而且为此销售团队还闹了很久，最终还是没能兑现。可自己欠销售人员的那可是员工的活命钱，而老板欠自己的只是不影响小康的一笔提成。他说自己因老板失信而愤然辞职，而自己作为老板时对员工也没有兑现承诺，员工肯定也愤而离职，这时他才尝到了一份无奈。其实作为老板，几乎每天都面临着这种无奈，而更大的无奈还有更多……　　

　　W张回想起自己负气创业，觉得当时很幼稚，看问题太简单了。当时他想：自己为老板赚取的毛利有6000万，尽管还差2000万的尾款，但有合同在，事情毕竟做成了，老板就应该给提成奖励，至少应该先提已经收回的毛利4000万。怎么能一个子儿不给呢？现在做了老板才明白：老板不给有老板的道理。

　　——收回的4000万毛利可能对公司来说是亏损的。老板凭什么在亏损的状态下还给提成奖励呢？当时老板只是提到了3个亿一年半的时间成本：如果按10%的借贷利率来计算的话，一年半3个亿的时间成本就是4500万元。只回了4000万，当然是亏损的。其实，作为运作这么大一个项目来说，一年半的时间内，时间成本只是其中一部分成本，还有更多的机会成本，更多在经理人层面根本看不见的成本。　　

　　如果把日常收入比做一棵树的鲜花和果实，树叶是支出的话，那么经理人即便你到总裁，也只是看到了鲜花和果实以及树叶，至于鲜花、果实、树叶下面的树枝则没有看到。而树枝长在什么地方？当然是树干上，树干下面还有树根。树越大，树根越深、越广。而经理人层面看见的成本大多是树冠，但树冠下面的成本则没有看到。所以一般经理人看到的收入有可能是真实的，但支出却不是真实的——只是很少的树叶的一部分，即便权限大一些的经理人也至多看到树枝和树干。甚至就是财务总监也只是一部分。至于地里面的树根、树根周围的土壤，只有老板清楚。所以，经理人有时和老板谈收支平衡账，怎么能对得起来呢？有人会说：大家都在一起共事，又有很好的职业意识，说清楚不就得了？但要都搞明白了，生意有时就无法做了。这倒不是说背后有多少见不得人的猫腻，而是因为人心不平、人心难平、人心叵测啊！有些事情就必须暗着做。　　

　　从某一方面来讲，企业内部就是生产和分配两件事：生产追求的是效率，分配追求的是公平。无论是生产和分配都涉及到信息管理问题：生产就是尽可能地创造信息对称，分配尽可能地创造信息不对称。分配领域一旦信息对称了，企业就根本无法经营和管理了！因为组织成员内部，几乎每个人都认为自己对组织付出的多，得到的少。所有的人概莫能外。一旦信息对称了，全都透明了，组织成员都感觉吃亏了，就都没有主动性和积极性了，效率就自然下来了。所以，作为经理人算账时，是很难清楚企业运营的成本究竟有多少的。

　　原载：《中外管理》杂志

　　　作者：景素奇，为北京腾驹达猎头公司董事长，联系电话：010－82659228，电子邮件：jingsuqi@timehr.com

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