从区域经理到省级经理：脱颖而出七捷径

　　成功案例：Ａ公司的夏天是营销的淡季。一般到了这个时候，由于公司市场费压缩，往往各区域市场会考虑裁员（主要是临时工），收缩战线，等待旺季的到来再重新招聘培训。而位于Ｓ省Ｍ市的王君却反其道而为之。他经过反复酝酿，提出淡季返利销售政策，并且与经销商联合管理促销员等临时员工。他与经销商的谈判中承诺给经销商高于旺季的返利比例，但同时要求经销商在淡季承担临时员工70%的工资费用，旺季时只承担30%，理由是冰箱的淡季不等于是空调的淡季，经销商可以在冰箱的淡季做空调，而这些促销员的大部分工作是为经销商服务的，所以应当由经销商多承担一些，当冰箱的旺季到来时，这些员工的主要职责是为本公司的产品的服务，因此公司承担更大的比例。这样，保证了公司长年有一个稳定的促销队伍，节省了培训成本，提高了促销效率。王君的这种做法后来成为公司推广淡季营销的一种模式。他个人也很快成为另外一个省级市场的经理。 

　　捷径之四：旺季营销显胸怀

　　成功机理：营销经理人的脱颖而出，需要具备人无我有，人有我新的表现。当旺季到来的时候，如果我们像其他地区经理一样，简单地为了一亩三分地杀价、冲货拼销量，那只能成为自己区域市场的一个高级农民，而没有显示出你可以胜任省级经理的任何素质。所以，旺季营销我们需要的不仅是好看的销售数据，还需要好看的营销动作和好听的营销思想。这样，当大家都有业绩的时候，如果你还有思想，那你就容易进入高层的视野了。

　　成功案例：月度营销例会和一个营销战役之后的总结会是展示区域经理才华的最好时间。张君是一家快速消费品企业的地区经理，个人业绩在全省11个地区市场中排名第3。笔者曾参加该公司的战役总结会。会上，各地区经理纷纷汇报本地市场是如何贯彻总部要求，做好营销工作的。主席台上就座的公司和营销部门的领导们渐渐地失去了兴趣，因为汇报千篇一律。但是当张君上台发言后，大家的精神都来了，

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