谢付亮：“中国钢构品牌策划第一人”
时间:2007年06月20日 作者:王圣军 点击:
加入收藏 有效营销
业品牌，钢构企业决策者需要确立正确的品牌观。第一，“树品牌”不等于“做广告”。 除了做广告，钢构企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二，“树品牌”切忌盲目跟风。第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含钢构企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强钢构企业的核心竞争力，大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。
其次是“明确三个观念”。 第一步：精准的进行品牌定位。即认真分析自身的设计水平、设备条件、施工实力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析（又称“四境界”分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。第二步：精细的进行品牌传播。这包括实施“全员品牌管理”、识“势”造“新闻”、重视传播细节、精心打造“活广告”、确定媒体组合及排期等五个方面。第三步：在持之以恒中进行“品牌微调”。 即需要钢构企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领钢构企业的发展。
策划就是创造性地整合资源
“其实策划并不像你们想象的那样神秘，我认为策划就是创造性地整合资源。”当许多慕名而来的记者和老板问及什么是策划时，谢付亮是这样给策划下的定义。
谢付亮的众多案例中，有两个是最成功也是最有影响力的。2003年，他所服务的钢构集团以精品为主题，在行业内刮起一股飓风，对企业乃至行业的发展产生了深远的影响。谈及外界对这个策划活动感到讳莫如深的时候，他笑着向记者解释这个策划案例：“当时我们企业的工程由于设计单位的失误，导致土建标高有些小的偏差。但老板硬是顶着数百万的损失炸掉已经成功一半的工程重新建造。这件事情对我的触动很大。联想到企业和行业的现状，我们就搞了这样一个策划案。任何一个策划案都不是空穴来风或者说是凭空想象的，而在于策划人对事实的把握与诠释。”这也许是谢付亮所提的“创造性”三个字的最好解释吧。
谈到2005年的引起钢结构行业“地震”的“钢构价格白皮书”事件，谢付亮说到，这个策划很好的分析了当下的行业形势，抓住了年内钢结构行业的几个重大事件引起的行业内的集体反思，并在此基础上，经过充分的调研和分析，提出了这一方案。“白皮书”一发布，就引起了行业内的巨大震动，行业专家、业内同行、社会相关人士都对此议论纷纷，褒奖有加，引用一位业内人士的评论：《钢构价格白皮书》的发布，有利于行业秩序的稳定、有利于增强企业的自律、有利于提高业主的认识，维护的是钢结构业内同行和工程业主双方的利益，对钢构行业的健康稳定发展起到了促进作用。这一事件大大提升了该钢构企业的品牌知名度和美誉度，取得了很好的经济和社会效益。目前，这个方案遵循“品牌微调”的原则也在进一步完善中，在参考了许多同行的建议后，在今年3·15又推出了修订版，使其更具备公允性和实效性。
“战态”升级后的企业抉择
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。