我以我笔写我心——与同仁们探讨营销文章的写作经验
时间:2007年06月20日 作者:查钢 点击:
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如今，真是一个信息的时代，各种信息渠道层出不穷，正如一个广告上说：心随我动，世界在我手中！至从开了博客，又应邀在网上设了两个专栏，与同行的交流就增多了起来，前日打开邮箱又见朋友们的来信，其中不乏一些朋友纷纷向我咨询如何写好一篇营销文章，我一一回复。今日正好有暇，一想干脆把我的一些心得写出来与大家分享分享。 首先是积累 写文章不一定每一件事都要你经历，但你必须要对这件事进行分析和思索，为什么会这样？众人怎么看？我认为如何？有什么依据？再深一层又会如何？在多问几个“为什么”的同时，自己的大脑就是一个思虑的过程。营销人的经历很丰富，古人很早就把商场比喻为战场，《孙子兵法》开篇云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”可见商场中所承载的理念深厚。俗话说：功夫在诗外。什么是积累呢？不是把我们每天的工作和经历就叫作积累，思虑过的东西才叫积累。认同有认同的道理，异议有异议的理由，平常多想想，遇事就不慌。你所接触的新鲜事物多起来，思虑得越多，你对大脑对事物的敏锐性把握得越强，对处理事物的从容度就越稳。 另一种积累的方法就是多练笔，一个方案或策划书不是在脑子里想一想就过了的，一定要付于笔端，形成文字在纸上再细细揣摩，你会有很多新的发现，一些“花儿”就会在第二次思虑中更加完善。积累就像海绵，要善于多方面的吸收，视野开阔些，任何事情才会旁类触通。 其次：立意 其实写好一篇文章并不难，难的是文章的立意与选题，你的这一篇文章是否有价值，有看头？关健就在于你的选题。好比作诗，无”意“不提笔，大诗人李白一直没有在黄鹤楼上题诗，据说就是立意不能突破“崔颢题诗在上头”！“意”在笔先，如果你想说的观点和思路别人已经付于笔端了，即使这个观点是你的，再写出来，也没有什么意思，而且，可能在你写着写着，就写不下去了，并竟是“孪生兄弟”嘛。 一篇文章首先要有一个好的主题，主题就是作者要阐明的对象或表明自己的立场，而标题就是一个引言，引入读者去了解你的观点和思路的第一步。文章想说明什么问题或是阐明什么观点，从标题上就能表达出来。以后的叙述和引伸都是围绕这个主题为“中心”，有的选题是很高，抛出一个“中心”，需要很多很多的小观点来一一说明，管理有体系，文章架构也有体系，纲目录就成了一本书。而我们每天在网上和相关报媒上看到的文章，都是就某一个观点谈谈一些个人看法和见解，这类文章相对作者而言，难度要小得多。 其次：撰写大纲 大纲就好像我们平常工作的活动策划案一样，从主题到执行、一层层的剖析，整个推广进度一气呵成，缺少某一个环节，这个活动案就执行不下去，文章大纲也是一样整个大纲经脉应遵循引、议、联、结四个程序，着笔侧重在于古人所说的：凤头、豹尾、猪肚子，这也是写作常用的手法。写作确定了大纲，在字里行间就会体现出作者各自的写作风格。有的营销界的高手写来是环环相扣，严谨细密、有的写来是引经据典、头头是道、有的写来是诙谐风趣、引人入胜。这都与各人的写作风格有关，广告专家叶茂中先生的营销专著就颇有风格，“叶茂中这
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