中欧副院长张国华：播种教育，收获品牌
对中欧来说，经济效益只是附加效应，品牌效应才是第一位的。评估中欧的效益其实就是评估中欧品牌的价值。
作为中欧国际工商学院主管副院长和中方教务长，他打理着这台高效运转的职业经理人和企业家“加工机器”；作为创业元老之一，他见证了中欧成长的每一个阶段和每一个细节。
他就是张国华。
随着中欧国际工商学院知名度的日益提高，这个名字的曝光度也越来越高。
那么，在中欧的成长历程中，他有哪些难以忘怀的瞬间？中欧这台机器又是如何运转的？哪些因素成就了今天的中欧？接下来的10年中，中欧能否继续保持目前的地位和增长势头？
在张国华即将赴美向世界顶级商学院取经的前夕，本刊记者对他进行了专访。
像百科全书推销员一样推销“中欧”
《公司》：1994年成立时，中欧选择了体制外办学的模式，这意味着从一开始就没有传统教育体制的保护，又必须与传统的学位本位思想做斗争，还必须放下姿态主动走向市场.请问这是否会形成巨大的压力？最大压力来自哪里？
张国华：压力肯定是有的，但最大的压力还是不被社会理解和接受。
中国到1979年才恢复管理专业，1991年开始培养MBA。当时，几乎所有从事管理学教学的教授都是从别的专业转过来的，MBA们受的是工科式的教育。更为重要的是，当时教育还是个免费的概念，在这种环境下，中欧不但要收费，而且提供的教育从内容到形式都与当时人们所理解的管理教育截然不同。诸如此类的问题，加大了中欧与社会的距离。
办第一期短期培训班时，我们拜访了上海的所有国营企业和银行，但最后几乎没有一家愿意送一个人来！某银行的答复具有代表性：“国外的银行都是免费请我们去的，你们还要收费！”他们没有想到，人家看重的并不是当下的几千甚至几万美元，而是今后借助你进入中国市场后能够带来的几亿甚至几十亿美元的回报！况且我们当时的收费很低，5天才1000元。这么好的资源不被理解，被大量浪费，这是我一生最痛苦的时候之一。但我们没有妥协，而是坚持走向市场、说服市场。有了第一批学员后，我们的学员又去告诉他的熟人和朋友，口碑相传，到1999年，情况才有了比较大的改观。
《公司》：教育被认为是最后几块未被开垦的商业金矿之一，而MBA教育无疑是其中含金量最高的领域，中欧又是国内最贵的商学院，按照一般商业逻辑，人们自然会得出这样的结论：中欧是目前国内最赚钱的学校之一。这是事实吗？
张国华：采用这种逻辑的人，是把办教育作为一个赚钱的工具去做，这肯定是做不好的。可以肯定地告诉你，按照他们的逻辑，我们是挣钱的，但绝对没有赢利。目前我们每年约有2亿元人民币的进账，包括学费、公司赞助和政府拨款。但是，即使维持现有的教授人数、停止所有新的基建，这个进账也只能勉强达到收支平衡。不但如此，就是10年20年后，也不可能有赢利。
可能有人认为，我们的品牌知名度高了，学费也会再高起来，结果肯定能赚大钱。事实上，即便是哈佛的商学院，也是不赚钱的。因为教育，尤其是研究性的教育，是一个持续投入的过程。我们要在教授的报酬、研究支持等方面投入大量费用，还要为学生提供奖学金。同时，中欧的教育是一种高档消费，受国家宏观经济和政策的影响非常明显，一点点市场变化都可能使我们的招生和学员就业受到影响，而我们的许多开支又是相对固定的。
实际上，我们的收费只有美国的1/3到1/2，但教授待遇却不比美国低，这就更不能赚钱了。有很多人找到我，希望参股中欧或者把中欧买下来，我告诉他们，如果指望通过投资来赚钱，那就打错了算盘。
《公司》：看来，中欧的发展前景如何，与未来的财务状况也就是能否保持持续投资密切相关。那上海市政府和欧盟总共向中欧投资了多少？占中欧整体投资的比例是多少？接下来中欧还有哪些计划中的投资？如何
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