2006冷冻年：空调业收到残酷变异礼物

　　罗清启：我个人认为这确实是个危险的信号，产能过剩实际就是投资过剩，如果产能没有可释放的空间过剩的投资就是一个包袱，现在对我们的空调产业来说产能已经过剩，所以说是个危险的信号，这个危险是整体性的，对行业的模范生与劣等生来说都是如此，至今行业中一些模范生为确保自己从行业危局中跳出来还在扩充产能，而这不能说是种保险应该说还是种危险。此外，劣等生出局之前一定会跳水搅局并且遗留诸多后遗症，这些都是未来空调行业的危险。　　

　　危机的化解需要多种角度与力量的组合。大的产能需要大的流通，而大的流通需要的大的市场腹地，而这些大的腹地又需要好的品牌做配合，在流通渠道、市场腹地以及品牌方面中国的空调企业基本上都缺乏，而缺乏这些元素会抑制海外的扩展，要解决这些问题需要时间，除此之外还需要国家行为在全球范围的协调。 

　　人民网:四、我们注意到，在一些媒体的相关报道中，有分析空调业遭遇灾年，其中重要的一个原因就是“天不作美”，凉快的天气没有让空调火起来。难道空调真的注定就要靠天吃饭吗？能不能主动出击，做到旱涝保收呢？　　

　　罗清启：天气是空调销售的重要外在原因，所以空调是要靠天吃饭的，但是不能仅仅依靠中国市场的一片天，靠一片天是有巨大的不确定性的，中国空调的不确定性就是局限在一个局域市场，要改变这种局面必须在全球范围确定自己的市场之天，这样就可以极好地应对天气的变化，增强产业的确定性。

　　人民网:五、在零售终端大打降价牌的同时，厂家也从另外的方面将涨价策略悄悄地进行着。从2006冷冻年度的整体销售情况来看，走向高端已成为空调市场的趋势，1000元以下的低端促销机型在市场上已经难觅踪影，高端机型的比例在不断加大。企业这种走高端路线的策略有什么利弊？对今后的行业发展有什么影响？　　

　　罗清启：走不走高端路线没有对错之分，对企业来讲关键是能确定最大限度盈利的价格并在市场上成功实践这种价格策略。对任何企业来说做大产品的价格附加值空间是最重要的。空调企业今年的价格动向是往高价移动，这是寻找更高附加值的一种方式而不是全部，但是高处定价并不意味着这种定价方式就能成功，在产品功能没有本质变化的情况下这种高价格的定价方式对企业反而是一种伤害，因此，对企业来讲关键是创造优质的需求，用这种需求去创造自己的顾客，如果是在老的同质化供应的基础上去调高价格是没有任何意义的。企业要从价格的丛林里冲出来必须先从同质化的供应中冲出来。　　

　　人民网:六、实际上，去年就曾有专家、学者指出，中国空调行业经过多年“世界工厂”的发展积累，应该真正从产业链的低端向中高端发展过渡，在高度全球化的空调市场竞争中构建起企业核心竞争力。您认为如何？　　

　　罗清启：支撑产业竞争的核心是对技术等高级生产要素的能力制造与获取的能力，中国空调的发展道路是在初级生产要素的基础上去做大产业的规模，要改变我们在全球产业链条的位置，道路只有一条：去获取更高级的生产要素并科学地去运用。工厂本身没有出路，全球竞争的主体是品牌而不是工厂，品牌是控制高级生产要素然后在全球范围去组合其他要素之后的副产品，没有全球产业高级生产要素的控制我们就不会从工厂蛹化为品牌，没有这个主体角色的变化我们就没有参与全球竞争的资格。　

　　人民网:七、有报道称，空调行业洗牌正在提速。去年死掉了27个品牌，今年有近20个消失。按照这样的整合速度，今后中国的空调品牌将会出现怎样的局面？对正在参与竞争的企业，您对此有什么建议？　　

　　罗清启：任何行业都存在竞争，竞争是制造需求价值的生产线。而在今天的市场中稀缺是决定价值的关键，对空调来说新的需求是稀缺的，能创造这种需求的企业就创造了自己的存在价值，生存的下来的企业不一定有差异，但是被淘汰的企业肯定是没有差异的，尤其是在目前的中国空调业尤其是这样。看起来是需求过剩实际上是无效需求的供应过剩，

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