俞雷：左右品牌的力量
时间:2007年06月20日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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博客的兴起，凭借的是一种小众的力量，但它反映了一种潮流的变化。如今，大家都在纷纷开博，如果今后所有的网民都有了自己的博客—那不就成了博客的世界了吗？俞雷这样描述他对博客兴起的感受。 从市场营销的角度，博客可以增进消费者和制造商之间的沟通，今后能够上升为消费者的一种民主的力量，一种左右品牌的力量。落实到营销行业，博客的本质反映的是消费者的民主，因为消费者更有能力去左右一个品牌，品牌不是制造者的自诩。这不仅是博客，更是网络所带来的现象—网络是互通的、开放的，谁都可以借助博客或者借助BBS发表言论，因此博客本身就是一个非常民主的表现形式。 从企业的角度，博客具备的公关性对塑造品牌是有帮助的。企业开博，这种做法对于企业公关宣传的效果很有限，甚至可以说是错误的。因为企业开博，主导因素不是企业自己，而是消费者。企业的本质以消费者为主导，任何企业都不具备左右消费者购买心理的能量，企业必须拥有能够使消费者聚集在企业周围的产品。这才是企业比较主动的做法。 从个人的角度，个人博客可以展示出个人对品牌的喜好，对事物的认知与感想。从塑造个人品牌上来看，博客能够将个人信息更多地传播给受众。俞雷认为，名人博客的功用，并不是在提高名人的知名度—名人想要发表文章和见解，可以到报纸和杂志上。但是借助博客的平台，能够更容易找到并收集完整个人发表过的见解。因为在报纸和杂志上，人们相对不容易找到最为完整的个人信息。 俞雷最早在MSN上写博客，现在的博客主要挂在搜狐和新浪上，新浪博客的每篇文章访问量接近一万，搜狐每篇文章的访问量上千，另外，这两大门户网站每周的博客首页都会推俞雷的文章。 俞雷特别在乎在博客平台上和博友的互动和交流，因此，他很在意博友的留言与评论。因为有时候，生产产品和写一本书的原理一样—为了满足受众的需要。这也符合市场营销的基本原理：以市场运营为基础，以消费者为导向。俞雷给《成功营销》打了个比方，“我们出门旅行的时候，得考虑住哪家酒店，很多人因此就会上网查看消费者对哪家酒店的留言评价好。这就是消费者的导向性”。 俞雷博客的特点是：具有独立的评论，无论是针对企业新产品还是针对社会热点新闻事件的评论，都具有个人主观性。博客上的文章以兼备人文气息的营销评论为主。另外，俞雷的著作《中国营销史》的第一部，文章在博客上每周都进行一篇连载。说到《中国营销史》，俞雷不认为《中国营销史》在博客上的连载是他博客
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