潘石屹：感悟生命
时间:2007年06月20日 作者:孙忍 点击:
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前的关注。
在现代城最辉煌的1999年，邓智仁先生导演一起震惊业界的“挖人事件”，企图将现代城置于死地。潘石屹临危不惧，组织全公司部门经理以上的员工与“起义销售队伍”谈话，迅速构建新的销售队伍，并出了一本《SOHU现代城批判》，以谦逊真诚的语气书写这场事件尽显大家风范。“挖人事件”使现代城在一夜之间成了京东名盘，销售速度一日千里，曾出现过夜间排队领号购买的热烈场面，创下了北京市销售楼盘的最高记录。
“氨气事件”有一段时间带着魔鬼的心愿侵袭现代城。在主动查清事故原因后，潘在媒体发了一封道歉函，表明公司将承担所有的责任，补偿受害业主的相关费用。在全国范围之内征集解决氨气问题的办法和设备时提出如果有愿意退房的客户，现代城同意办理退房手续，无条件退还业主全部房款，并双倍支付银行定期存款利息。在那次突发事件中没有一个客户提出退房要求，潘石屹也学会了灵活处理危机，熟练掌握了巧妙的市场推广技巧。
刘晓庆因涉嫌偷税的事情可谓家喻户晓。城门失火，殃及 “最娱乐的地产明星”潘石屹。为避免怀疑和谣言，又出奇招：“我们的财务部门把这几年给国家交税的情况整理一下，给社会上公布出去。我现在不知道，但我想这个数字应该有冲击力。”事实再次浇灭了众之火焰。“懂得权衡金钱和欲望的关系是一种智慧，我们不该忘记自己挣钱的真正目的——快乐。”潘总看上去真的很快乐。
一次次的危机，一次次的困难，潘石屹长远的眼光和睿智的公关技巧使SOHO现代城在雪雨风霜中依然傲屹，，他抒写的一个引领潮流的建筑奇迹创造了一种更加自由、开放、弹性的文化，SOHO也因此成为京城的标志性符号。
SOHO中国 道亦有道 有一次潘石屹同美国投资银行的几位客人聊天，当客人问他如何管理好一个公司时，潘石屹说：“孔子讲，‘治大国如烹小鲜’，治理一个公司跟做一条小鱼一样简单。”潘崇尚无债务、无土地储备、无固定资产无为而治的管理模式。 为了达到三无的境界，潘石屹设计了一套独特的组织构架和管理模式。首先潘把有关土地的位置选择和决断工作纳入自己的麾下，由他一个人来做这项工作。“我对于土地的要求十分简单，一要低价，二要有发展潜力。‘交通’是一个很重要的判断标准。”其实潜藏在这么“简单”条件后面的，就是潘总的眼光和决断能力。对产品会提出比较抽象的精神层面的想法，在跟设计师交流之后，便把创作的空间留给设计师。他认为产品是制胜的关键，除了虚心学习外国的人性化设计，还要密切关注社会的发展和人们生活方式的变化对房子提出的新的要求。总之，当别人把某一点设计作为卖点大加宣扬的时候，潘石屹希望这已经成为他的产品的标准配置。为此，潘石屹夫妇每年都要到一些发达国家去走走看看，并以看到的各种先进观念“为养”。对于推广他认为 “一个人的职位和角色决定了看问题的眼光和思路。”在产品推广方面，他逐渐形成了直接宣传产品、灵活处理问题包括危机、树立个人独特形象等等立体的方式。即使那些套路可以被模仿，潘石屹还是不担心，因为他知道至少他的头脑不会被人拷贝。潘对最后的销售从来信心十足，对销售员的培训只局限在两点：第一点，讲明白即将推向市场产品的特征；第二点，记住两个“不要”，不要讲一句假话，不要讲竞争对手项目的一句坏话。”在内部管理方面，潘石屹的公司没有什么成套的管理制度。如果说规章制度是为保证完成工作而制定的话，那么工作任务就是这个公司的规章制度。公司从上到下就一句话——我只要结果。 SOHO中国成立12年来开发出一系列项目，SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、建外SOHO、长城脚下的公社，SOHO尚都以及正在被众人关注中的朝外SOHO。尽管每一个在同级别市场上都可谓价格不菲，但都是以“创造力”超越于“奢华”的物业类型。尤其是长城
SOHO中国 道亦有道 有一次潘石屹同美国投资银行的几位客人聊天，当客人问他如何管理好一个公司时，潘石屹说：“孔子讲，‘治大国如烹小鲜’，治理一个公司跟做一条小鱼一样简单。”潘崇尚无债务、无土地储备、无固定资产无为而治的管理模式。 为了达到三无的境界，潘石屹设计了一套独特的组织构架和管理模式。首先潘把有关土地的位置选择和决断工作纳入自己的麾下，由他一个人来做这项工作。“我对于土地的要求十分简单，一要低价，二要有发展潜力。‘交通’是一个很重要的判断标准。”其实潜藏在这么“简单”条件后面的，就是潘总的眼光和决断能力。对产品会提出比较抽象的精神层面的想法，在跟设计师交流之后，便把创作的空间留给设计师。他认为产品是制胜的关键，除了虚心学习外国的人性化设计，还要密切关注社会的发展和人们生活方式的变化对房子提出的新的要求。总之，当别人把某一点设计作为卖点大加宣扬的时候，潘石屹希望这已经成为他的产品的标准配置。为此，潘石屹夫妇每年都要到一些发达国家去走走看看，并以看到的各种先进观念“为养”。对于推广他认为 “一个人的职位和角色决定了看问题的眼光和思路。”在产品推广方面，他逐渐形成了直接宣传产品、灵活处理问题包括危机、树立个人独特形象等等立体的方式。即使那些套路可以被模仿，潘石屹还是不担心，因为他知道至少他的头脑不会被人拷贝。潘对最后的销售从来信心十足，对销售员的培训只局限在两点：第一点，讲明白即将推向市场产品的特征；第二点，记住两个“不要”，不要讲一句假话，不要讲竞争对手项目的一句坏话。”在内部管理方面，潘石屹的公司没有什么成套的管理制度。如果说规章制度是为保证完成工作而制定的话，那么工作任务就是这个公司的规章制度。公司从上到下就一句话——我只要结果。 SOHO中国成立12年来开发出一系列项目，SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、建外SOHO、长城脚下的公社，SOHO尚都以及正在被众人关注中的朝外SOHO。尽管每一个在同级别市场上都可谓价格不菲，但都是以“创造力”超越于“奢华”的物业类型。尤其是长城
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