营销经理工作中存在的问题及对策
时间:2007年04月11日 作者:李景武 点击:
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营销经理是烟草商业企业一个重要岗位，是活跃在烟草行业营销一线的主力军，他主要的使命就是代表烟草行业，在卷烟市场进行营销活动，适时掌握市场动态，反馈市场信息，坚持正确的指导思想，在为业户服务中积极参与其经营活动，最大限度地挖掘市场潜力，实现企业效益最大化的目标。
但是，在实际工作中，烟草行业还有不少营销经理对自己的职责模糊不清，工作方法简单，指导业户经营存在着一系列亟待解决的问题。
一、中国烟草行业烟草营销经理的现状
中国烟草行业通过近几年来的整合、再造和卓有成效的创新运作，其综合实力和核心竞争力不断增强,年创利税已经超过两千亿元，成为国民经济的支柱行业，为民族经济的发展作出了突出贡献。烟草行业具有广阔的市场前景。世界先进的烟草业在虎视眈眈注视着中国烟草市场，随着经济全球化的迅速发展，与经济体制改革相适应，具有适者生存，既注重企业经济效益，又注重社会效益，具有国际化的大市场营销特点的现代市场营销观念正在形成。中国烟草行业内一批知名企业和著名品牌的诞生，云南红塔集团的红塔山，上海烟草集团的中华，湖南长沙卷烟厂的白沙系列等市场营销的成功运作，标志着我国烟草企业营销管理水平正向国际领先水平靠进。但是，中国烟草行业现阶段市场营销实践显示出其自身的特点。一是市场还需进一步完善，使市场营销活动具有强烈的目的性。这就要求营销管理人员具与时俱进，时不我待，大胆创新的市场开拓精神，不断挖掘市场潜在效益潜力，拓展市场空间，最大限度地占有市场份额。从近几年烟草市场营销实践来看，烟草急需一整套既能适应市场变化，又具有烟草特色，相对稳定的
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