姚先树：区域营销经理人的最大价值在于贩卖独特的思路
时间:2007年04月11日 作者:伍建乔 点击:
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阳光九月的一个早晨，在志高空调现代化的营销大楼一楼，华南大区总监助理兼佛山产管中心总经理姚先树先生接受了《营销导航》杂志编辑部的采访。
那天，天气出奇的好，推开洽谈室的玻璃窗，我们马上就呼吸到办公大楼中央花园里清新的空气，一片绿意悄然映入眼帘，绿叶，绿草，还有白净洁雅的圆桌和坐椅，清澈见底的池子里，可爱的金色鱼儿自由地流动着，我们采访时对话的声音，不但影响不了它们，它们反而朝着我们的方向游来。
姚总个子不高，有点点胖，戴着一付别致的眼镜，身着公司标准的职业服装，白色的衬衫，再配上浅灰色的长裤，书卷气息极浓的文士风度翩翩而至，与“手段老练、纵横江湖多年”的营销职业角色似有较大出入。
甫一落坐，当我们打开话匣子的时候，他说话的神态极为儒雅，双眼极有灵气，其语调和语速调控自如，属于极善鼓动和引领下属以及带动客户的那种营销好手，也让我们见识到了优秀区域营销经理的魅力。
在访谈过程中，他清晰的思路，极富感染力和说服力的观点与实际可行的策略与措施，更让我们看到了“从理念到行动”都可以做到表里如一的营销经理人风范……
本刊推出“卓越区域经理”的目的，其实也是我们了解营销，尤其是将此作为营销理论与营销实践紧密结合的一个重要途径，同时也可以畅谈营销人的所必须经历的苦、累、艰辛以及付出之后取得的成功与喜悦。
一、关于市场操作思路与策略
《营销导航》：姚总，您好。请您谈谈今年佛山市场的具体操作思路和策略。
姚先树（现任志高国内家用空调华南大区总监助理兼佛山产管中心总经理，以下简称“姚”）：在总部——家门口办事，有动力也有压力。总的来说，佛山产管中心今年开盘工作（回款、提货）很不错，给了我们很大的信心。当然，今年的佛山市场整合了原来的“中山、珠海、顺德”和“海南、肇庆”两个产管中心，管辖的市场区域范围更大，公司定的销售任务也比去年有较大增长，压力肯定更大。因此，只有更有效地整合资源，形
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