区域经理九炼成钢
学习与反省
理智的行动是建立在学识和智慧上的。成功学大师陈安之说：“成功者的智慧来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。”可见，学习与反省对区域经理职业生涯的成功至关重要。笔者有个做销售经理的朋友，他为自己制订了非常详细的学习计划和专业提升计划。在他的计划表里，他要求自己每月研读1-2本营销杂志，并自学营销专著。以前他在电脑方面是弱项，他就拜他的下属为师，虽然每天的工作很忙，但他总能抽出半小时学习电脑知识。现在，他快成半个专家了。他在自己的专业提升计划里规定自己每月写1-2篇营销类的文章。他说目的只有一个：就是总结自己的实践经验并转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高级管理层打基础。由于他的勤苦好学，他不但赢得了同事们的尊重，还得到了老板的青睐而在今年成为他们公司最年轻的副总。
同样的错误犯两次的人是不善于自我反省的人。人不可能不犯错误，如果能从错误中悟出正确的方法就是一种进步。在我们的身边有很多成功的企业家，他们的智慧来自他们不断的自我反省。飞龙集团董事长姜伟传奇经历和他的“二十大失误”带给我们的反思难道不能算做我们的财富吗？不断的学习和反省，才能找出自己的不足和差距。只有这样才会使我们更好的接近目标。
养成好习惯
公司这个系统能正常运作靠的是各项制度的约束。用“制度”保证“安全”，用“流程”保证“结果”是很多公司管理发展的方向。如果在这个公司里有一个天马行空，我行我素的区域经理，这个公司还能正常运转吗？如果你想在你的职业生涯中有一番作为，如果你想在这个公司有所作为，那么请你先养成良好的职业习惯——成功只青睐有好习惯的人。笔者曾经在某公司做过几年区域经理，当时公司刚刚发展，管理还不到位。对我们这些外派经理约束不多，只要完成每年的销售任务就OK了。这段经历也滋养了我的“自由”思想。后来公司发展壮大后要求我们在“制度”下工作。面对每天的“报表”和大事小情的“申请”我非常的厌恶，对公司的“数据分析”和“过程控制”也有相当大的抵触情绪。这使我和上司的关系很紧张，我一度萌生了离开公司另寻职业的想法。后来在朋友的开导下，我才慢慢的学会适应。现在想来，如果那时一走了之，我还会成为这个公司的高级管理者吗？
综合上述，假如你有一个明确的目标、也学会了积极的调整自己的心态、对自己在现阶段的优劣势也比较了解、也能在行动中保持理智的头脑、甚至有学习和反省的劲头。但却不能将这些行动用习惯固定下来，恐怕也难锻造成真正的钢铁般的人物。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。