叶茂中：营销人生就像一场战斗
时间:2007年04月11日 作者:岳淼 点击:
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叶茂中，有人干脆买了个躺椅在大院里晒太阳等他。有人开始打电话出钱请他讲课，对方愿意出三千一次的培训费。对那时的叶茂中来说，成名的机会简直就像天上掉下来的馅饼一样。为了赶时间，他经常象闷罐沙丁鱼一样站着挤进人满为患的火车，一宿没睡，第二天精神抖擞的出现在讲堂上。
当手里有了些钱，他第一个想到的是替自己在媒体上作广告，“为了出名，我当时总是在飞机起飞之前估计拖到最后，一直等到机场广播员焦急的喊我名字，想法很简单，机场里有很多目标客户，她这么一喊等于为我做了免费广告。”叶茂中笑着觉得很得意。
叶茂中营销策划有限公司的座右铭是：“ 我们拒绝平庸、我们拒绝驯化、没有好创意就去死吧。宁做旷野里奔啸的狼、不做马戏团里漂亮的老虎。我们的策划已不满足于客户的认可、更要求客户的成功。好方案得不到完善的执行、我们一样愤怒、因为我们渴望成为英雄！”叶茂中把它刻在最引人注目的地方，而在他办公室的外面安放着一匹嘴角似乎残留着血迹的真狼标本，没事的时候叶茂中喜欢和它对视两眼，感觉它就像自己的前世今生。
只要不出差，他基本上都在24小时在办公室值班，，因为觉得好玩，谈营销几天几夜都没有倦意。他象一条深海的鲨鱼一样游弋在公司的角落，连哄带吓的逼迫自己和手下作中国最好的创意，为客户卖最多的货，赚最多的钱。他说自己是猴子屁股坐不住，一旦闲下来就“四肢发软两眼翻白”。没有好的创意，他几乎羞愧自责的要死，把自己象囚犯一样关起来，十几天都不出去。给企业搞策划，对人家的事比客户自己还认真。一个思路下来，如果对方执行得慢了点儿，或者管理没跟上，叶贸中会急得上窜下跳，“皇帝不急太监急啊！”
叶茂中说：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨，搞策划就象武侠小说中的刀客，给客户解决麻烦。为了给客户解决麻烦，我经常是抑郁的，难以自拔。有时深陷在恶劣的情绪中无力逃脱，只要不停的工作，不停的奔跑，停下来就有可能崩溃。精神上的神经质，使我能带领一个团队不断的创新，痛痛苦苦做事，才能快快乐乐做人！”
尊重规则最好的方式是蔑视规则
在叶茂中看来，现在的中国市场是混乱的，就像大部分人的内心是混乱的，需要法律去约束，逼迫他们走在正轨。但市场不指望法律，市场是江湖。叶茂中经常会感叹广告业价值的边缘化，在他看来这种变化源于消费者不断的挑战——消费者的选择永远比企业提供的块，企业的市场行为比广告公司的创意实施快。产品可以提供的价值感和新体验越来越淡漠，企业和广告公司合作从崇拜——模仿——实践到困惑迷茫，原有旧的方式无法实现新的结果。对于企业来说，重要的是保持清醒，拔剑和掏枪的速度要快，“如果树上有很多鸟，一般人可能会为了节约子弹，瞄准——开枪——瞄准，事实上这种做法是很傻的，在瞄准的过程中，鸟早就飞走了或者被别人打了；正确的策略是开枪、开枪再瞄准，开枪、开枪再瞄准，只有这样的企业在市场上才有机会！”
叶茂中是一个信仰市场奇迹的人，即使在服务中小客户的时候，也习惯性的选择和大市场和大企业厮杀，一旦选定竞争对手，就坚持在营销思维和竞争对手反着走，区别与对手，而且高于对手。打破产品类别界限、打破产品功能界限、打破目标客户群界限、打破
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