七剑在手，点“时”成金
王凯一天生活纪实
这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······
6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。
8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的张老板约好了9：00拿80万汇票，也就是说目前仅有一小时，而坐车到A客户处要四十五分钟左右。
8：10—王凯上车不久，就堵车了！ 9：00张老板来电话说“只能等到9：30分，自己要去竞标一个工程”。
9：35—王凯在A客户门口碰到正在出门的张老板，张老板撂下一句“你还是明天来拿款吧”，就坐上轿车绝尘而去了。
9：45—王凯想起该区域B客户上周说退换产品的事，便到B客户处解决退换产品的问题。
10：05—B客户门店经理告诉王凯“李老板已经拉着需要退换的产品直接去甲公司找经理了。”王凯暗叫不好，接通李老板电话时，他已经在经理办公室了。
10：10—王凯为了将功赎罪，决定到离此最近的W县C经销商处收上一笔款，在去W县的车上王凯盘算到“如果经理打电话来就以听不清为由不接电话，等收款之后再给经理电话，先主动承认对B客户问题处理不当的错误，然后告知收了20万，再说从A客户那里能回多少款”美梦还没有做完经理的电话就来了，“你是怎么搞的，客户都闹到公司了……”
12：30—王凯在W县与C经销商老板就餐。席间不断向C经销商老板宣灌甲公司当月销售政策，终于C老板答应给20万但要3000元的促销赞助费。想着自己的计划王凯只要咬牙答应。
14：30—C老板提出先给10万，等拿到3000元促销费再拿10万并提货。
14：40—张老板来电说“竞标的时候B商家居然能报比他还低的价格，让到手的工程黄了，如不处理好这事，80万就别想要了。”
17：00—王凯赶到张老板的办公室，万般解释后张老板终于不骂了，不过要王凯陪吃饭、喝酒。
凌晨1：05—王凯回到宿舍，恍惚中记得承诺了C老板的3000元的促销赞助费，可上那里去找呢？还有经理在电话里说的那些话，唉！一切等明天再说吧！
案例分析:
王凯这一天过得是相当的紧张忙碌，除了赶路就是跟客户解决各种业务问题，可让我们来看看王凯的工作实效：本该拿回的80万没有拿回，B经销商的退换货问题没有解决还被告到了经理那里，好不容易拿回了10万给批发商，可许下的3000元促销赞助费又不知道从那里找来兑现。
王凯这种工作状态并不是偶然，稍加留意，这样的情形每天都发生在我们身边，一位做了多年销售老总的朋友这样形容营销工作：“营销是条永远没有起点、没有终点的道路，头顶上是月月增长的指标，脑子里是上司隔三差五的催促，背着装满资料与物品大大小小的包，多少个朝朝幕幕中不停地上车、下车，马不停蹄地走访市场，不厌其烦地与经销商沟通，看看指标，离一百万还差点，内心在不停地安慰自己：赶快努力吧！”这样一位优秀的营销人尚有这样的感叹，何况中国那八千多万的
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