“拧毛巾”，拧出一片新天地－－精细化渠道精耕的成功实践
看来,网吧是个销售八宝粥最好的终端,我们为自己当初的决策而感到欣慰.为了使那些网虫,能在心智中有丰盛八宝粥的产品印记,我们得到允许,在网吧所有的墙上和玻璃上,张贴了公司的产品海报.网吧战役比我们想象中的还要顺利,
4、杀入夜总会
但在进入夜总会时遭遇了一些麻烦,大部分酒吧,不愿意销售这个产品同时在一些网,他们只销售矿泉水和酒.惟有一些KTV,我们在大堂的冰柜里看到了同类产品,于是,我们就把目标进一步集中,排除那些迪斯科酒吧,只进入K歌房,因为K房里的顾客通常会玩的比较晚，有些看到了产品，就会购买。这样我们通过一个月的游说,将我们的产品铺进了全市80多家K歌场所.
5、潜入酒店
说潜入，其实一点也不为过，因为我们在进入酒店的过程中，发现难度比上述几个终端形式更高，首先，我们一直无法即使找到酒店小卖部的负责人，有的说找经理，有的人告诉我们找部长，但最终都不能下决策，最后还是通过关系，才了解到，通常酒店内的小卖部是隶属于酒店商务部的，但也有一些是承包给个体的，而豪华星级酒店的小卖部干脆是直接将柜台租给商家的，所以在其它相关酒店的联系工作中，我们确实遭遇了不少困难，耗费的时间也更多。但因为酒店的稳定性和安全性，我们干脆改变了策略，提供了首批货免费铺货的策略，同时在管理上与夜总会一样，将酒店的经营管理交给广州办事处来直接管理，这样可以控制货款的回收。
项目人员经过整整两个半月的努力,终于完成了全市的终端扫街式的铺货工作,在整个广州市,丰盛公司的八宝粥产品的能见度,完全超越了竞争对手的产品.累计每月的销量达到了,20多万罐。
结果
事后,我们会同公司营销中心和财务中心,针对本次精细化渠道精耕战役进行投入产出的成本核算,据统计,半年时间,公司总共新增加(在原计划之上)营销费用50万元,主要用于店面门头的装修和促销礼品的赠送(包括印刷宣传品，广告宣传上根本没有增加一分钱)人员成本累计增加了12人,合约人民币15万元,两项总计为65万元,而按照原计划每月销售额为8万多罐,半年累计也只不过是48万罐,折算人民币为80万元,,而新计划推行后,每月的销量达到了20万罐,半年累计120万罐,销售额达到了160多万元,同比增长了100%,几乎就是翻了整整一番!
项目结束后，我们顺利拿回了捆绑的余款，同时为表彰我们的突出贡献，陈总专门为我们召开庆功会,对全体项目人员给予了重奖,同时高度赞扬了我们顾问公司,他说,以前他不相信营销策划公司的能力,这次真的给他也给公司的营销管理人员上了生动的一课。
而我却由此引发了更多的想法，象丰盛公司这样粗放市场运作的企业，在中国实在太多，尤其是食品、保健品、饮料等快速消费品企业，作为咨询公司，我们究竟如何才能真正帮助到更多的企业，使他们能更好地精耕好自己辛辛苦苦打下来的江山？这是值得我进
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