《品牌联合》第4章：4 品牌联合——零售商的机会
时间:2007年04月11日 作者:Fname 点击:
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马克·林内尔 历史 选择合作伙伴 “交易”的标准 交叉利益和成本 可操作的结构 规模重要吗？
结论
马克·林内尔 零售商是大型企业，他们的品牌甚至更大。他们仔细给选择的商品或服务系列定位，推出有趣的激动人心的促销活动，来从忠实的客户身上获取回报。如果他们做得对，这些客户会回来买更多的东西，不断地来购买。新产品的开发是昂贵的，只有最大的公司才有资金投资。为了给自己建立更强大的品牌，他们不得不寻求和其他门类的品牌做生意，有些情况下是竞争的门类，来提高自己产品的生命力和活力。保持领先很难，扩大领先优势更难，那么为什么不从另外一个领导者那里得到帮助呢？ 并不只是零售商在建立联盟来加强他们向消费者营销的力度。公用事业、电信和计算机公司建立战略联盟已经有很多年了。他们的目标是通过给客户提供的产品增加新的革新性元素来提高产品的不同点。对于零售商来说，建立联盟除了直接在货架上储存新产品外，已经发生了新的转变。他们的目标是通过增加商品的供给使品牌力量最大化并减少弱点。例如，艾斯达(Asda)连锁超市引进服装时与乔治(George)一起创建了一个联合品牌。乔治·戴维斯(George-Davies)——Next系列风格的设计者被介绍给了艾斯达。艾斯达的消费者信任他们的超市，当商品中加入服装的时候，消费者的兴趣和信任程度进一步加深了，以乔治品牌的形式传达出来。 英国大型零售商玛莎百货的圣麦克尔(St Michael)品牌也为消费者所信赖。他的客户现在可以购买玛莎百货高质量和安全性担保的金融服务。但是“灯笼裤和投资并不相干”，分析家们说。所以玛莎百货建立联盟为一个不同的门类增加了一个新品牌会更好吗？ 由埃索石油公司的财务力量和特易购公司的管理建立起来的维珍品牌对于战略联盟专家来说是建立在天堂里的联盟。这样的梦幻组合已经部分建立起来了。埃索和特易购已经建立了一个联盟，在同一个地点进行贸易：埃索经销汽油，特易购经营商店。商店有一些维珍品牌的产品。这不是大宗交易，而是共同分担日常财产和操作营销的简单生意。 公司通过与众不同和具有原创性在市场中取胜。收益率来自人们对整个产品或服务的质量理解。为了避免从众，在过度拥挤的市场中的商人需要设计一个与众不同的方法，小心瞄准自己的产品。这一章将探索现存的一些品牌联盟建立的主要原因，并描述在将来建立成功品牌联合的方法。 历史 最近有很多零售商联手进行品牌联合的例子。这并不是说品牌联合需要达到合并或收购的程度来把两个或更多的品牌结合到“一个屋檐下”。因为品牌联合是快速增加市场机会的
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