史玉柱：舆论的风险最让他痛苦
巨人集团遗留问题能否有转机？史玉柱计划中的“还国内老百姓的钱”能否最终实现？史玉柱的未来能否因此很快明晰？舆论会不会再次成为史的割喉之剑？林林总总，史玉柱现在面临的挑战不下当年。
事情有时就是这样的富有戏剧性！3年之后，“复活”有望的史玉柱又站在了一个当年没有逾越的坎前。与以往相同的还有，史本人表现得很无力。在经营上，史再次证明了自己的才能。但，现实总是不单纯是经营的问题。
8月10日，坐在记者对面的史玉柱，一头短发，以前引以标志的一头卷发不见了，让人一下子难以辨认。唯一可以作为特征的是，史本人至今还穿着巨人集团的工作服。史刚从法国回来，时差还没有完全调整过来，但面对记者，精神看上去还是很好。命途多舛给史玉柱带来了多一份的乐观和豁达，当然其中的辛酸苦痛只能是自己知道。
隐姓埋名3年后，隐隐约约透露出来的信息是，史玉柱同一夜红遍大江南北的“脑白金”保健品有所关联。基于不同的理解，惊奇和怀疑几乎是同时走进大众的视野。
从“负”开始
1998年初，史玉柱黯然离开成就他一番事业的珠海。只是，此次之苍凉哀伤同当年南下深圳开始创业时的豪迈不同，史玉柱会从此消失？还是史玉柱要实施一次战略大转移？当时的人们并没有太多的思考。
离开珠海的时候，史玉柱几乎身无分文。曾经的富豪仅仅成了一个概念甚至就是一个负重。“当时身上几乎是没有两个钱，只能是自己依靠朋友赚点钱。最初是给以前在上海的一个合作伙伴做市场策划，对方给了几笔钱，总共是50万元。这样，前期的启动资金才有了一个眉目。”史玉柱说，“当时不是从零开始，而是‘从负开始’。”
他事后透露，离开珠海的时候，对于新产品已经有了一个把握，资金是当时最大的困扰。东山再起必须直面的问题是，人们还会接受这位落魄的迟暮英雄吗？他的市场判断是否依然灵验？他会否再犯同样的错误？
史玉柱再次选择保健品作为个人再起的一个突破口有他自己的理由。史介绍说，在当时的资金背景下，长线的项目根本就没有资金，加上自己的这些伙伴对保健品这个行业比较熟悉，最重要的，“关键还是这个产品质量好”，史玉柱一直抱着保健品只要是质量好，市场就能做开的逻辑。
由于资金有限，刚开始的时候，史玉柱采取的是委托加工的生产方式，先生产出一批产品试销，考察市场，也算是投石问路。最初选择的市场是江阴市，但是，市场并没有一下子就打开局面，试销的效果并不理想。“问题出在对产品的宣传定位上。后来，脑白金侧重于对功效的宣传，并加强了对回头客的服务，不久就在邻近的无锡市大获成功。”在无锡，史玉柱作为一个谁都不知道其真实身份的科技人员，走访了众多的消费者，“当时，我走访了许多无锡的街道居委会，听到他们服用脑白金之后的赞誉之词，使得我们的信心大增。南京、常州、苏州、苏南地区就这样做起来了，之后，延伸至浙江、山东等。”
史玉柱的市场销售才能又再次得到发挥。
于是，我们看到了同以往脑黄金、三株口服液、飞龙等相类的产品营销手法和市场再演。史玉柱透露说，在旺季的时候，他们每月的销售额可以达到千万元的档次。而现在他们刚刚购买的工厂的生产能力更是达到每日1万瓶，生产能力足够应付市场旺季的需要。
史玉柱的这种“游击战术”，既显示了他的传统强项，也符合他现实的处境。在大地方打开市场自然会树大招风，那么，不妨从小地方开始，默默开拓。既适合保健品最大程度占领市场的特性，也适合史本人的处境。脑白金市场的崛起之快，史玉柱低姿态的“游击战略”应是关键。
巨人问题
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