王百万发家史
实际上，这堆轧辊毛坯"要"与"不要"，小王心里并没有底。因为他不知道这些东西为什么摆在这里?是钢的还是铁的?是什么牌号的钢铁?质量怎样?规格尺寸合适不合适?……要把这一系列问题弄清楚后，才能确定"要"与"不要"。但是，无论是"要"或"不要"，只有价格合适，有利可图，才有"要"的可能。眼下与废品公司初次接触，不必等到上述问题都得到结论后再提出来，而是从现在起，就要开始压价，不断地、狠狠地往下压，一直压到对方甩手不干为止--这就是小王比一般人精明的地方，是他终究要"发"的缘故。
下面是废品公司经理的回答："这堆东西(请注意，废品公司经理并不认识它)摆在这里已经几年了。原来我们准备上一台大型破碎机，后来没搞成，砸又砸不烂，要又没人要，令人头痛，放在这里占地方。现在你要，我们按废品原价卖给你，每吨2O0元。怎么样?"
这价钱就便宜得没说的了。当时轧辊毛坯出厂价每吨1000元左右，按废品原价，只有市场价的１／5。小王听了心中大喜，但表面上不露声色。他问道："这雄东西是钢的，还是铁的?是从哪里来的?"
"不知道，来历不明。不知道从哪儿弄来的，也不知道它是做什么用的。有人说是钢的，有人说是铁的，到底是钢是铁，现在没弄清楚。"经理回答。
实质上，小王不光要知道这堆轧辊毛坯的钢铁之分，还要了解它的材质，各种成分(碳、硫、磷、锰、硅、铬、钢等元素)的含量。但他不说要了解材质，而只说要区别钢和铁。这样，经理就模不着他的底细，不知道他把它们拿去作什么用，而不会因为你需求急迫、拿去可作大用而提高要价--这是商业谈判的一种策略和技巧。别看这些谈判细节，弄得不好，一个小小的疏忽，有时候可以断送一笔生意，导致满盘皆输。小王，在商业谈判方方面面，非常细心。他的这种个人素质和才能似乎是与生俱来的。
"可不可以取点样，区分一下是钢还是铁呢?"小王提出进一步要求。
"可以。不过，取样也不一定查得清。"经理慨然允诺。只要小王把这堆讨厌的东西买走，他什么条件都同意。
实际上小王是取样化验。小王把轧辊编上号，在每条轧辊端部钻孔，取走钻屑做试样，送到机械研究院去化验，结果令人振奋，是优质铸钢轧辊材料。他再把轧辊尺寸与几家钢厂的轧辊尺寸一一对照，竟有两家完全一致。他大喜过望，连忙与废品公司签订购销合同，预交定金，先把轧辊掌握在手里再出马推销。
小王就近跑到一家国营大型钢厂，找到供应科，请人家买下这批轧辊毛坯。
"你是什么单位的?"供应科长问。
一听说来自农村乡镇企业，整个供应科里响起一片嘘笑声。
"轧辊是哪家生产的?"科长又问。
小王哑口无言。他既不知道轧辊来自何方，又不能暴露来自废品公司。
这时，科长严肃地说："小青年，轧钢不是闹着玩的。轧辊是轧钢厂的命根子，一旦轧辊出了问题，整个生产线要停下来，每小时损失成千上万元。损失事小，国家任务完不成，谁负责?老实跟你说吧，我们从来不用小厂生产的轧辊，我们用的都是邢台、上海、北京的辊子。"
一瓢冷水，把小王的满腔热情、满怀希望浇得冰凉。他垂头丧气地离开了这家钢厂的供应科。
小王这人十分机灵，脑子好使。回家后一想，在供应科他分明听到科长说了"邢台"，而且把"邢台"这个小城市放在上海、北京之前，这是为什么?
小王有个特点，就是遇到不懂的问题喜欢"打破沙锅璺(wen，谐音'问')到底"，不搞清楚事情的来龙去脉，晚上睡不着觉。他去请教原来协助他们办轧钢厂的轧钢工程师，这位工程师解释说，"邢台轧辊厂是冶金部直属全国最大的冶金轧辊制造厂，产品质量优良，信誉很高"。
啊，原来这样!道理明白了，他又问了一句："怎样判断一条轧辊是哪家轧辊厂生产的呢?"
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。