王百万发家史

　　--这里不存在艺术的提升　

　　王百万是江南古城人，今年36岁，1．75米的个头，本来就长得粗眉大眼，再加上腰缠万贯，就显得更加帅气了。十多年前，他高考落榜，一文不名。25岁那一年，有位朋友发起办小型轧钢厂，邀请他参加。每人凑点钱，加上贷款，钢厂很快就办了起来，钢也轧出来了。可是--现实生活中就是有许多令人遗憾的"可是"--人算不如天算，当年国家经济实行紧缩政策，钢材卖不出去，小型轧钢厂垮台了。国家的事很难说清，中国的经济老是一起一落。高潮的时候，大家一窝蜂抢着上马；一忽儿到了低潮，全都积压、浪费、亏损……有什么办法呢，经济波动规律难循，"大气候"嘛。

　　小型轧钢厂下马，每位伙计亏损一万多元。当年，正是报纸上大力宣传"万元户"的时候，有一万元资产就是令人咋舌、令人羡慕的富裕户了。小王他们钱没赚到，却背了一屁股债，亏了个目瞪口呆--市场经济啊，怎么这么残酷，不讲情面，丝毫没有同情心呢?!　

　　怎么办?亏了就得"认命"，是"命运"叫你亏的--错怪"命运"，真是好借口，可算是个"国粹"。小王初出茅庐，就碰了个头破血流。但是，他没有灰心，没有被吓倒，他仍旧要奋斗。亏的是金钱，可花钱买了个教训，积累了经验。轧钢厂倒闭，小王参与善后，把设备卖掉。他东奔西走，好不容易才找到一些买主，先后把小型轧钢机卖掉，把各种辅助工具卖掉，把轧钢用的轧辊也卖掉了。卖掉这些东西收回的钱，用来还债。　

　　美国著名企业家吉宁先生曾经说过一段至理名言："一个人干任何工作都可以得到两种报酬：一种是看得见的金钱，另一种是看不见的经验。从长远利益来看，经验比金钱更重要。因为有了经验，就可以赚到更多的金钱。"

　　小王视这段话为座右铭，在于每一项工作时都十分投入，他兢兢业业，把事情办得有条有理，力求圆满。

　　轧钢厂失败，小王虽然亏了本，但长了不少见识，学到了不少经验。他了解了轧钢的全过程，学到了许多实用的机械知识。

　　在失败中学到的这些知识和经验，终于有一天使他吉星高照，运转时来。

　　那是在轧钢厂散伙的最后日子。厂里的其它东西都卖完了，还剩下一些零星废铁，小王把它们收集起来，送到废品公司去。这件小事，本来可以叫一个拾破烂的到厂里来，卖掉就行了。但小王想到，直接送国营废品公司仓库，减少一道中间环节，可以多卖几个钱，于是就亲自推车把它送到废品仓库。卖完废铁后，他看到废品公司堆废料坪中破铜烂铁堆积如山，感到十分新鲜、有趣。他从来没有看到过这么多的破破烂烂，于是，就顺着堆废料坪走了一圈，看看到底有些什么玩意儿。在堆废料坪的尽头，一个长满杂草、不起眼的角落里，他被眼前的东西惊呆了!他张开嘴，瞪大眼睛看着，一声不响地站着，足足有几分钟。　

　 原来他看到了一堆轧辊毛坯。这堆轧辊毛坯有十多支，比他处理的那批轧辊要大得多、重得多。小王看到这堆轧辊毛坯后，脑子里立即冒出几个问题：

　　这堆轧辊毛坯还有用吗?　

　　它们怎么摆在这里?　

　　它们是不是废品?

　　能不能利用?

　　……　

　　他从惊愕发愣中清醒过来后，立即跑到废品公司经理办公室询问情况。废品公司的经理一听是来问那堆"大废铁"的，非常高兴，连忙请小王坐下，问道：　

　 "这堆废钢铁，你要?"

　　小王点了点头，慢条斯理地回答："想是想要，但是要看价格如何?"--任何时候你非常想买那件东西，一定要装着漫不经心、无所谓的样子，这样就便于与对方讨价还价

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