商机无限 循规渐进
[来函摘录]
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈,直起腰做一次人生的探险
松老师：请原谅冒昧来信。
我是《销售与市场》的忠实读者，在刚出版的95第十—期杂志上读到你的《人情风险》一文，顿觉眼前一亮，文章分桥问题深刻、全面、耐人寻昧。我现正与朋友 起筹办电脑公司，遇到不少问题，无从找到答案，真诚地希望先生指点迷律，明以教我。
我是苏州某大学电子专业的应届毕业生。刚刚踏入社会，感到很迷惘，不知如何给自己定位。我先在—家大宾馆工作数月、逐步适应了一点，但同时却产生了一些野心。这时，恰好我的一位高中同学找我商议一起创业——开办电脑公司，我欣然同意了。我们的计划是：租赁—个柜台，从事多媒体软件服务，销售多媒体正版光盘及部分套件。我的同学原来在—家电脑公司工作，打算光利用他的—些关系开展业务，他的老师可以提供强大的技术支持，开发软件。我们俩人共出资2万元，办营业执照、交场地租金、购买电脑及进货。
我们的想法是：1、从事技术含量比较大的高科技产业，起点高，有广阔的发展前景，并可以在工作中不断充实自己；2、广交朋友，广结善缘，扩大自己营销圈子的人际关系；3、闯—闯，试试自己的能耐，寄希望于闯出—点名堂。
我们动手后现已顺利完成七成准备工作，开业在即。但在此过程中也发现了—些问题，如光盘市场还处在“少年成长期”，比想象的要小，同时盗版廉价品充斥市场，对正宗产品形成不小的冲击。另外，我们涉世不深，经验和阅历还不够。尽管苏州现在只有—、两家企业经营光盘，但要闯出—条路绝不会一帆风顺。
我们“做了过河卒子，只好勇往直前”，但忧心忡忡，前景不容乐观，希望得到您的指点。
谨致
崇高的敬意！
读者：磬方
1995．11．16
〔复函〕
磐方同志：
谢谢你的信任，用工整的字迹写来整整三页信。诉说你的苦恼和迷佣。我想，你正在引颈以望，企盼回音。
你提出的问题具有—定的普遍性，你的苦恼也是其他许多贵年朋友的苦恼，我认为回答你的问题，对那些追求财富、准备创业的责年朋友也会有所帮助，因此，就比较祥尽地尽我所知谈一些个人看法，说得不正确的地方，请批评指正。
青年人爱幻想，有闯劲，办起事来满腔热情，这是优点。但是，青年人阅历浅，经验少，对社会认识不深，看不清问题的症结和实质，想不出解决问题的办法，这是弱点。你刚刚走出校门，对社会认识不深，根本没有洞悉社会的复杂性，缺乏商品知识，在商海没有建立起自己的人际关系网络……怎么就急于创业呢?
目前，整个社会弥漫着一种莫名的浮躁，人们一窝蜂都想赚钱，而且是大家都想赚大钱。我在《商海探秘》一书的开篇中说过，青年人不要急于求成，不要急于赚大钱，不要急于当老板。如果我老和你谈这些道理，你一定很厌烦地说：“你的这些道理即使是企科玉律，是放之四海而皆准、颠扑不破的真理，现在也迟了，问题是我们已经做了过河卒子。”是的，你们的“头发打湿了、头是要剃的”，下面就谈谈怎样去剃这个不太好剃的头。
我想，首要的是你们要降低期望值，即认定“这次创业是为了学经验，而不是为了赚钱，在赚钱这个问题上，尽最大的努力做到不亏，保住本就心满意足了。”如果你们具备这样的心态，事情就好办得多了。
有这种思想准备和没有这种思想准备是两码事。有了这种思想准备，你们办事，接待顾客，出售货物等等日常工作，就会围绕“成交”想尽千方百计，就不会销钵必较
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