快译通：先建终端 再树品牌
谭伟豪（Sams on TAM）现任权智集团主席、行政总裁，1986年毕业于香港理工大学电子学系，1988年与其兄谭伟棠创建权智公司，1989年推出全球首部中英文电子辞典——快译通,是全世界最大的电子词典生产商。1993年，权智公司以权智国际有限公司（“权智集团”）为旗舰，在香港联合交易所上市。
《成功营销》：权智公司的英文GSL代表的是Group Sense Limited.，权智官方网站上的解释为“群策群力，集思广益”。请你简单介绍一下这个名字的由来。
谭伟豪：权智最初是从一个只有20万元港币的小企业做起的，一个以技术为主的企业20万能做什么呢？我们最初的创业靠的就是创新和团结。从1986年的3个工程师开始，权智发展到现在已经有500多个工程师了。人少的时候容易合作，当公司发展到一定程度的时候，整个企业的文化精髓就要随之提升。其实从一开始我们就已经开始了Group Sens e这个公司文化，当公司壮大后我们依然要继承这个公司文化，团队精神对权智来说是一个很重要的管理理念。群策群力、集思广益是对这个管理理念很好的解释。
《成功营销》：请你谈一下权智的发展历程以及在中国内地的市场状况。
谭伟豪：回顾一下过去这十多年，权智的发展分为三个不同的阶段。
一开始，在公司规模不大时，我们从自己熟悉的地方开拓市场和建立品牌，东南亚（包括香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国等地）自然成为我们的首选地，由于这些地方做跨国生意的大多都是华人，各地文化差异并不是很大，启动生意网络相对较容易。
在积累了一定的资金后我们对准了欧美市场。在欧美市场建立起一个有声誉的品牌并不容易，投资很大。权智的策略是与当地的大学合作开发产品，用他们的知识和教学经验结合自己的技术来开发产品，最后贴牌生产。权智现已是全世界最大的电子词典生产商，开发了20种语言的电子辞典，可以说这是一个niche market （瞄准机会的市场），一个很独特的市场。
现在，随着国内市场的迅速发展，权智的发展重点也逐步放到了内地市场，新开发出的电子辞典、PDA、智能手机都看准这块市场。在进入内地市场之前，我们分析了很多企业的发展经历，如联想的贸→工→科历程，与其不同，我们从技术起步，然后做工厂和贸易，以产品来开拓市场。对于一个技术企业来说，先建渠道和销售终端来拉动产品销售比在还没有建立品牌之前大量投放广告风险要小得多。我们进入内地市场是先建销售终端，通过销售终端拉动需求，最后再通过广告来建立品牌。国内市场很大，不同的城市会有不同的需求，在不同的区域我们会有不同数量的销售终端、不同的产品组合和市场策略，以减少盲目的扩张投入。
《成功营销》：公司在扩展内地市场的时候，似乎很重视销售终端的拓展。权智的销售终端有什么特别的地方？
谭伟豪：现在做营销，服务是很重要的。快译通在全国所有的大城市里都有自己的终端，现在我们已经有二三千个终端。这些终端除了用来跟客户销售产品和服务之外，还有一个作用是获取客户的反馈，客户的反馈是公司进行新产品开发和旧产品升级的最好参考意见。通过客户的消息反馈，我们可以知道他为什么不喜欢某个产品而喜欢另
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