献给计划创业的朋友们
此外，商务计划书也不应该是千篇一律的，应该根据投资人的特点增减相关的内容。比如，你要见的投资人已经投资了一个与你的项目有互补性的项目，那你就要在计划书中加上一段，说明其中的好处。
综上所述，我个人认为商务计划书应该是用来吸引投资人的，要尽可能迎合他们的口味，而不能用灌输、说服的方式。目前，网上流传的商务计划书范本不少，基本上是大同小异，创业者尽可参考使用。我也给各位建议一个写商务计划书的思路：
市场需求是什么创业者的解决方案赢利的方式是什么？竞争优势是什么？营销策略、市场规模、团队组成、风险因素、财务预测……
商业计划书是写出来的吗？
你大概觉得这又是一个奇怪的问题，商业计划书不是写出来的，难到是画出来的？我想告诉大家的是：商务计划书是做出来的！
有不少朋友跟我说，写商务计划书有什么难的？我一星期就能写一份。说实话，我认为他们把融资的过程看得太简单了、把投资人的心态看得太简单了。
一份完整的商务计划书通常应该包括项目相关的技术、管理、营销等各个环节拟采用的策略、计划等等，但仅有文字上描述是不足以打动投资人的。一位资深的投资基金经理曾经告诉我，投资人决定投资一个项目的时候就是这个项目只需要钱的时候。这句话的意思是说，创业者不但要把策略、计划写在纸上，而且，要把那些不需要投资就能解决的问题在入资前全部解决了。这包括基本的市场调查、竞争环境调查、初步技术方案的制定、竞争策略的分析与制定和其它相关资料的准备，以及核心团队的组建等等，投资人绝对不愿意出现入资后发现还有用钱还解决不了问题。这就是我为什么说商务计划书是“做”出来的原因。
我决不是想以此来打击创业者的激情，但如果你站在投资人的角度上想想，他们不是项目所在行业的专家、不参与日常的管理、不能等待通过项目自身的赢利获得回报……，所以，他们只能要求创业者事先要做的更多。
随着互联网泡沫的破灭，投资人对项目前期准备的要求越来越苛刻，这就要求创业者在融资之前所“做”的就越来越多。目前，绝大部分风险投资人已经不再考虑投资初创公司，通常都要求创业者已经成立了公司，并有一定的营业额，有些投资人甚至要求企业要有利润出现，这实际上就是要求创业者把写在纸上策略和计划“做”给他们看。
这也从另一个角度再次提醒创业者，在没做好充分的财力、物力准备前，千万要冷静再冷静，不要轻易地走进创业的领域。同时，再次提醒朋友们记住这句话：投资人决定投资一个项目的时候就是这个项目只需要钱的时候！
保持良好的心态
创业者每天都会遇到意想不到的问题，要保持良好良好的心态确实是一件非常困难的事情，但无论怎么困难也要想办法做到，至少要学会在在心态不好时能自我调节，否则，就会自乱阵脚，而且，麻烦会一个接一个来打扰你。
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