为创业寻找加速器
高新科技创业型企业多为科技人员创办的企业，创业者大多有良好的科研背景。但如何办好一个企业对他们来说是一个全新的课题。在这个课题中，如何才能与银行，风险投资方高效的沟通，并建立有效的合作关系是创业者的一个的重中之重。高新科技产品的更新换代非常快，因此尽快的吸引投资快速发展是非常关键的。一个高新科技创业型企业如果连续几年都不能吸引投资实现产业化，哪么它在哪个领域就会失去了优势。自己也会失去信心，也会失去别人对你的关注与期望。
我们分别就职于合肥留学生创业园管理部门和园内企业。在这里我们选取我们创业园内一家成功吸取资金快速发展成功孵化的企业做为案例来看看他们是如何与银行，风险投资方有效沟通并建立合作关系的。希望对大家有所启迪。
对于创业者来说，他们初始的资金大多来自于自我的积蓄，亲朋好友的借贷。这时他募集的几万，十几万的资金从某种意义上说比他已有了一个上规模的企业后去找银行借贷几百万有时还要难的多。首先他要有一个很好的项目，一个可令人信服的创业计划；他要会与人沟通说服别人，使别人相信借贷的钱不会亏掉；他平时要有良好的人际关系，否则别人不会等他把话说完就会走掉；他要有良好的个人信用与人品，因为没有人会借钱给骗子；他要有领导能力，个人影响力，因为没有人会借钱给他看不起的人。
在创业之初，现在的三晶公司董事长刘原平还在中国科学技术大学攻读博士学位。由于看到了热敏电阻及温度传感器的市场前景。在1994年，刘原平以仅有的4万元，注册成立了“合肥中达敏感材料研究所”（三晶公司前身）。为了节省有限的一点资金，刘原平在合肥很偏远的郊区蜀山脚下租了一栋当地农民用的小楼房，即当办公室又当研究所，自己既是技术员又兼一线员工，白天和工人一起操作，晚上就在灯下查阅各种技术资料，从选材生产到调试，一折腾就是几个月。但没想到，公司经营一年下来不仅未盈利，反而还搭进去不少。回忆到这些，刘原平感慨的说：“科研人员由封闭的书斋走向开放的社会，从纸上谈兵到实弹操作，创办公司，发展实体，面临的是全新的挑战。许多科研人员有理论成果，但缺乏资金，缺乏管理，缺乏人才，要应付方方面面事务。处理不好，解决不了这些事情，在市场经济大潮中遇到的就不仅仅是呛几口水那么简单了的事了。创业者首先面临的是在风浪中如何学会生存。“
给刘原平带来较大一点的发展机遇在于1997年他们整体进入合肥高新技术创业服务中心之后。落户高新技术产业开发区，三晶公司的企业形象首先得到了很大改观。他们告别了茅草丛生的科研和生产的场地，现有200平方米整洁明亮的生产现场，20平方米办公室，70平方米实验室，周围宽阔的道路，绿色的草坪与创业中心企业群体效应为三晶公司构筑了良好的企业形象。正是这种新的面貌迎来了新的机遇。创业中心的热情服务也让创业中的三晶公司精神的到极大的鼓励，有了适应小企业发展的局部优化的小环境。
同时，刘原平开始重组三晶公司，他邀请了有良好教育背景和外企工作经验的专业人材组成了管理团队，并实现了管理层持股。为使公司有良好的财务记录和规范的财务制度，刘原平聘请了有名望的专业会计师做为三晶公司的财务顾问。同时，合肥工业大学管理系的一位教授MBA课程的教授也以个人身份投入10万元，不但为企业带来了资金，更重要的是为企业带来了管理知识。通过练好内功，企业从公司管理到企业形象，从开发新产品到开发市场能力等各个方面都迈上了一个崭新的台阶。
1998年三季度，三晶公司生产形势较好，但缺乏流动资金，一时间原材料进不来，外加工无法做。刘原平把情况反映给创业中心，创业中心得知此事后，急企业所
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