揭开淘宝创业经营的盖头--创业经营的几大特点
时间:2007年04月11日 作者:胡桂兰 点击:
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一种是做代理型，一种是自我进货经营型，还有的就是代理和自己进货经营同时进行。
对于代理别人产品的店主而言，优点是：
1可以不用压货，减少资金风险；
2也不用自己发货，减轻直接经营发货的烦琐和麻烦，
3能轻松的赚到一点钱。但是代理的风险也是很大的
你对被代理方的产品的了解程度绝对不是很多，至少不能对所有产品都有充足的了解。这样当有淘友问你一些关于物品的详细内容时，你经常是不能给与准确的回答；如果运气好，淘友问你的时候正好你的被代理方也在线，那么基本上不存在什么麻烦，如果运气不好，你的被代理方本人不是专职网商，或者他有事情没有来，那么你只能虚与委蛇，或者被精明的顾客问的急了，只好选择一些合适的借口逃离；
由于不是你自己亲自发货的，所以一旦货物出了什么问题，你做为代理方也是没有办法的，你不能保证到底货物如何，是否完好，是否发错了，路上有无破损是可能性你也不清楚…….但是由此造成的责任和损失必须你自己承担，你的被代理方是不会帮你承担责任的， 他们大多都会坚持认为货物是好的。我曾经遇到过这样的事情的，我的顾客拿到的两个烟灰缸，他坚持说其中一个是坏的，而且实物和我们的描述也不符合，我们的描述如何自动吸烟，如何环保，如何电源一插，烟放上去马上会转动吸盘，自动吸烟。顾客说，首先，你们给我的红色不是红色，而是枚红，其次不是自动吸烟。再次就是电源一插，转盘马上就转了，而不是等我把烟放上去。我的第一感觉就是头疼，这样的顾客呀，我算是遇到厉害人了， 特别较真，红的和枚红的倒算了，他把我们的描述研究的透彻程度远远大于我这个卖货的人，什么时候转盘转和吸烟都研究的一清二楚。我实在是怕麻烦，经过交涉，我就退钱给他了，两个烟灰刚缸总共31元包括邮费，他要求我退了他16元，天。对这个顾客除了佩服的五体投地外，我没有其他任何话说。而我以比这个高的价格卖出去的烟灰缸还从来没有遇到这样的顾客呢。
同样是这个事情，我的被代理方起初也不承认，她们认为卖出去很多了，从来没有遇到这样的问题。而且，后来又出了一件事情，就是书夹灯不能用， 是个坏的，幸亏被人发现了， 我就和她们说了，她们很怀疑我，问我，为什么几个代理总是我出问题。其实我有时也在怀疑，为什么给我的货总是出问题呢？为什么拖鞋要求颜色就是不行呢？被代理方总是会选择一些比较好的， 更对自己有利的来自己卖的。比如挑选花色好的，顾客喜欢的留给自己，这个无可厚非。所以对于那些代理他人产品的人而言，如果你是玩玩的，那就罢了，如果你是想在这里闯出一番事业，那么最好的办法还是自己做自己的产品。首先能保证你对货物的充分了解，其次你能知道到底价格能够到什么程度。再有你能有一定的活动余地。
即使是你能通过代理赚到钱，但那个钱也是很少的，而且机会很少，因为你的信用度不高，如果你的被代理方不肯给你直接的图片，而全是你复制人家的图片的话，那么首先图片看不清楚，其次你是帮你的被代理方做免费宣传的。对你自己，没有什么好处，我在这个方面吃过亏的，还是希望那些正在作代理的朋友们注意点。
六.重视信用，态度真诚对待麻烦和顾客
创业经营的初期，客户极其重要，所以哪怕是一个很小的单子，甚至是不能成交，创业者都会非常重视，会竭尽所能的满足客户的要求，会尽心竭力的为顾客的利益着想。这个时候，他们看待自己的名声和信用高于赢利。（当然，这里说的情况不包括那些仅仅是想骗一回人赚点钱就走的人的）。所以，他们哪怕是赔本只要能赢得顾客的理解和赞同就很满足了， 在淘宝，做到钻石前，都是信用和好评最重要的。
七.创业期资金严重不足
创业时期，不管你的投入有多大，有多少钱，你总是觉得不够，因为你必须要压货，我在另外一个帖子里面写过的，就是淘宝创业，零库存是种梦想，是完全不可能实现的。这个问题原因很多，在这里不讨论了。正如一个创业者说的， 货走是快呢，也麻烦，因为要去进货，进货最辛苦了，可能比民工还要辛苦很多，其次是资金呀。你不可能保证你的货一下全卖完，而且你也不一定知道那些好卖哪些不好卖，所以你必须选择多种；其次，如果你
对于代理别人产品的店主而言，优点是：
1可以不用压货，减少资金风险；
2也不用自己发货，减轻直接经营发货的烦琐和麻烦，
3能轻松的赚到一点钱。但是代理的风险也是很大的
你对被代理方的产品的了解程度绝对不是很多，至少不能对所有产品都有充足的了解。这样当有淘友问你一些关于物品的详细内容时，你经常是不能给与准确的回答；如果运气好，淘友问你的时候正好你的被代理方也在线，那么基本上不存在什么麻烦，如果运气不好，你的被代理方本人不是专职网商，或者他有事情没有来，那么你只能虚与委蛇，或者被精明的顾客问的急了，只好选择一些合适的借口逃离；
由于不是你自己亲自发货的，所以一旦货物出了什么问题，你做为代理方也是没有办法的，你不能保证到底货物如何，是否完好，是否发错了，路上有无破损是可能性你也不清楚…….但是由此造成的责任和损失必须你自己承担，你的被代理方是不会帮你承担责任的， 他们大多都会坚持认为货物是好的。我曾经遇到过这样的事情的，我的顾客拿到的两个烟灰缸，他坚持说其中一个是坏的，而且实物和我们的描述也不符合，我们的描述如何自动吸烟，如何环保，如何电源一插，烟放上去马上会转动吸盘，自动吸烟。顾客说，首先，你们给我的红色不是红色，而是枚红，其次不是自动吸烟。再次就是电源一插，转盘马上就转了，而不是等我把烟放上去。我的第一感觉就是头疼，这样的顾客呀，我算是遇到厉害人了， 特别较真，红的和枚红的倒算了，他把我们的描述研究的透彻程度远远大于我这个卖货的人，什么时候转盘转和吸烟都研究的一清二楚。我实在是怕麻烦，经过交涉，我就退钱给他了，两个烟灰刚缸总共31元包括邮费，他要求我退了他16元，天。对这个顾客除了佩服的五体投地外，我没有其他任何话说。而我以比这个高的价格卖出去的烟灰缸还从来没有遇到这样的顾客呢。
同样是这个事情，我的被代理方起初也不承认，她们认为卖出去很多了，从来没有遇到这样的问题。而且，后来又出了一件事情，就是书夹灯不能用， 是个坏的，幸亏被人发现了， 我就和她们说了，她们很怀疑我，问我，为什么几个代理总是我出问题。其实我有时也在怀疑，为什么给我的货总是出问题呢？为什么拖鞋要求颜色就是不行呢？被代理方总是会选择一些比较好的， 更对自己有利的来自己卖的。比如挑选花色好的，顾客喜欢的留给自己，这个无可厚非。所以对于那些代理他人产品的人而言，如果你是玩玩的，那就罢了，如果你是想在这里闯出一番事业，那么最好的办法还是自己做自己的产品。首先能保证你对货物的充分了解，其次你能知道到底价格能够到什么程度。再有你能有一定的活动余地。
即使是你能通过代理赚到钱，但那个钱也是很少的，而且机会很少，因为你的信用度不高，如果你的被代理方不肯给你直接的图片，而全是你复制人家的图片的话，那么首先图片看不清楚，其次你是帮你的被代理方做免费宣传的。对你自己，没有什么好处，我在这个方面吃过亏的，还是希望那些正在作代理的朋友们注意点。
六.重视信用，态度真诚对待麻烦和顾客
创业经营的初期，客户极其重要，所以哪怕是一个很小的单子，甚至是不能成交，创业者都会非常重视，会竭尽所能的满足客户的要求，会尽心竭力的为顾客的利益着想。这个时候，他们看待自己的名声和信用高于赢利。（当然，这里说的情况不包括那些仅仅是想骗一回人赚点钱就走的人的）。所以，他们哪怕是赔本只要能赢得顾客的理解和赞同就很满足了， 在淘宝，做到钻石前，都是信用和好评最重要的。
七.创业期资金严重不足
创业时期，不管你的投入有多大，有多少钱，你总是觉得不够，因为你必须要压货，我在另外一个帖子里面写过的，就是淘宝创业，零库存是种梦想，是完全不可能实现的。这个问题原因很多，在这里不讨论了。正如一个创业者说的， 货走是快呢，也麻烦，因为要去进货，进货最辛苦了，可能比民工还要辛苦很多，其次是资金呀。你不可能保证你的货一下全卖完，而且你也不一定知道那些好卖哪些不好卖，所以你必须选择多种；其次，如果你
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