泡一月图书馆找到新天地 5年把6万变成1350万

　　鹏仕元公司的伍坚工程师是这样评价谭博夫的：“他为人很直率，有一股不服输的劲头，还有专业眼光，看准了方向就一直走下去。我们现在做的医疗器械机壳，是别人没有注意的领域。他在短时间内能聚集160多人，还在珠海设有分厂。不简单！”

　　4、放眼长远

　　6万元5年变成1350万

　　谭博夫与他的鹏仕元在同步成长。企业的快速发展，带来了发展中肯定会遇到的管理问题。再加上制度方面的不完善必然带来的负面影响，在鹏仕元的快速发展中积累到了爆发临界点。苦酒就这样酿成了：2001年某一个月，公司总共卖了50件货物，但是被退回来了30件。

　　“问题出在哪里？”谭博夫在自问，员工们在反思。

　　“不怪市场要求高，病因肯定在自身。我发现，毛病就出在包括我在内的管理层——没有规范的制度！”谭博夫对记者说，“在申报质量认证体系之前，我想同一些国际大企业打交道，可人家根本不理我，比如像全世界医疗仪器设备第一大供应商的美国GE公司，当时就是这样——当然，现在有很好的合作。

　　这有点儿像几个人玩游戏——我想和人家玩，可人家不跟我玩。他们的理由是，你产品的质量不稳定。办事要有规矩，要想做大企业也必须按国际标准来。”

　　谭博夫决定：申报ISO9000质量认证体系，严格按照国际标准行事。

　　并不是所有的人都有长远的发展眼光。有人就提出来说，不搞ISO9000也不是没有生意做；搞那么个东西，花钱又费时的，没有必要。

　　谭博夫认准的事情，没有人能改变。“企业不会永远停留在这么小的规模上，它肯定会走向世界、也必须走向世界。企业在发展过程中，如果管理跟不上，企业可能也会很快上去，但是更会很快衰落。”他说，“产品质量的提高，不靠制度是达不到市场要求的，而市场要求也是逐步提高的。一个企业的衰落，不是被竞争者搞垮的，而是自己把自己搞垮——自身的竞争力不够，水平不随市场的要求而提高，最终被市场淘汰。”

　　2004年，公司建立健全了ISO9001质量管理体系标准，效果也显现出来了：产品质量提高了，退货的现象很少发生了；公司业务不再局限于医疗器械行业，美容设备、数码电视等其它行业的业务也来了；美国的、法国的、意大利的等等国际业务都来了。

　　谭博夫很自豪：“原先是客户选择我们，现在是我们选择客户。一年到头，我们的活儿忙不完。我们把客户分成ABC三等。A等，是讲信誉的，可以完全信赖；B等，要有预付款才制造供货；C等，不付款就不制造供货。当然了，最主要的是我们产品的质量过得硬。”

　　5、成功经验

　　企业管理亲朋靠边

　　记者问：“你做生意沉沉浮浮多少年，有没有自己感到最得意的是什么？”

　　谭博夫想了足足3分钟：“应该还是在每年举行的全国医疗器械博览会上。我会以一个旁观者的身份到各个摊点去逛。人那么多，每年去的人也都不一样，也没有人特别注意到别人。但是，我经常能听到这样的话——想要好的？还是找深圳的鹏仕元吧！”

　　有一段时间，国家物资调配中心紧急需要大批的麻醉机、呼吸机等，他们指定鹏仕元公司供应。谭博夫感慨：“那一个月时间，忙啊！每天24小时，我们工厂的机器不停歇。一批10多台天天往机场送货，直接拉到停机坪上飞机。但是，我更认为这是社会对我们的一种认可。”

　　记者问：“高科技企业，寿命只有两三年的多的是。你能在如战场一般的商场上趟出一条路来，你觉得自己成功的经验是什么？”

　　谭博夫这次没有停顿：“我自己觉得有5个方面。”

　　首先是抓规范管理。没有规矩不成方圆，不按国际惯例出牌就没有大出息。其次是要抓财务控制成本。现在原材料成倍涨价，利润空间在缩小，但是内部是可以挖潜的。第三就是引进人才。他们多次到人才市场引进塑料成型、模具制作、制作工艺、财

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