大区经理创业记
时间:2007年04月11日 作者:冯启 点击:
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春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，应属当年的艰难创业经历，至今蓦然回首，仍觉壮志未酬、感触良多。 那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的饮品企业因高层更迭被迫从大区职位上辞职，计划修整一段时间然后加盟一家新企业。碰巧此时大学同学赵俊从一家大型酒厂的副总监位置上下课，因不满老板过河拆桥做法产生了兔死狗烹的强烈感觉，所以决定不再打工。于是我们经过多次沟通后，一致认为打工没有前景，所以一拍即合准备创业。 因为我大学毕业后有过短暂的酒水营销经验，加上这些年我一直做快销品的营销，很多经销商都在批发市场内，有的本身就做酒水代理，很多二批客户也是酒水批发或代理客户，因此对酒水的运作和销售我是不陌生的。加上赵俊这些年一直做酒水营销，从业务代表一直做到总监共做了6年，对酒水行业从新品开发、生产技术、车间管理、销售经验、客户积累、客情关系等等都熟捻于心，而且我们都认可酒水行业高额的利润，这对资金不多的我们很有裨益。 经过精心考察，黑龙江省的阿城一家濒临破产的酒厂进入了我们的视野。这个酒厂历史悠久，纯粮酿造白酒有口皆碑、历史上低档白酒在华北和东北都曾有过辉煌业绩，但因国营机制的僵硬和种种弊端，今年低档份额被吉林德惠系和北大荒等白酒吞噬，高档白酒进军的途中又屡遭折戟沉沙的命运，企业奄奄一息，但同时却保留了大量的熟练技术工人。 经过多次谈判我们和这个县城主管工业的副县长谈成了租赁意向和其下属的职能部门也很快签订了经济合同，其企业原有的品牌“北方烧锅、龙江佳酿”等品牌供我们无偿使用，租赁满五年无偿赠送我们所有权；生产一线工人和研发品控部门我们保留，后勤和科室人员聘用率不低于50%，退休和工伤等疑难问题由政府自行解决，可以说这个不算偏僻的县城领导很是开明，他的最大目的就是让工厂冒烟，让工人能有饭吃不闹事，因此给予了我们招商引资的政策待遇。同时按季度支付租赁费的有利形势使我们压力减轻了不少，但400万的启动资金还不是个小数目。这些年赵俊一直做酒水营销、公司也执行高绩效工资，因此创业资金赵俊是比较丰富的，竞拿出了180多万，加上我勉强凑足的50万，还是欠缺了不少。这时很多赵俊和我的下属陆续被我们鼓动或自行投奔过来，我们制定了详细的股权分配制度，这样400万的启动资金很快就解决了。我们这个平均年龄不到30的年轻队伍组建的企业进入了操作阶段，一切的雄心勃勃和踌躇满志都似乎都昭示着我们成功在望，未来前景一片美好。历经开始酝酿和筹备到考察和谈判完成，再到基本骨干成型仅仅用了4个月，这时我记得是2001年的七月，计划8月28日正式步入正规，正好进入北方酒水的淡季收尾旺季开始阶段。 事前我们开了无数的诸葛运筹会，商业计划书写得非常详尽和缜密，几乎所有的一切主客观要素都考
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