折扣才疯狂
时间:2007年04月11日 作者:岳淼 点击:
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对于那些消费意识超前、对价格敏感的购物狂来说，带着成打的实物折扣卡，大海捞针一样寻找折扣店铺和货品，，这种焦头烂额手足无措的生活实在称不上惬意。“没有人会拒绝折扣，如果我们帮助你最快捷便利的省钱，而且还送你礼物，我相信没有任何人拒绝，这就是我的生意！” 北京酷鹏网技术有限公司（以下简称酷鹏网）董事长兼CEO逄明雪信心十足，对数字化精准营销的专注和痴迷让他获得了美国飞利凯睿（北京）投资管理有限公司500万美元的风险投资。逄明雪觉得这绝对不是偶然。 在Web2.0时代，吸引眼球的新概念层出不穷，但逄明雪认为电子优惠券并不是一个噱头。在逄明雪看来，利用二维条码技术和手机及识别技术来实现销售、购物过程的数字化，以帮助商家轻松获取消费信息，对高价值的客户群体进行系统的识别来提升销量和利润，这种精准营销的生意大有可为。 “对于识别技术和手机的拍摄和摄像的技术，酷鹏可以从模拟信号向数字信号反向的转换，并且已经大面积实现推广和应用了。”觊觎复制和拷贝这种技术和模式的对手很多，但是对于电子折扣券如何大面积商业化应用以及如何对消费者贴身服务这样复杂的问题，如何进行回答？逄明雪确信能够达到酷鹏这样深度的对手还没有出现。一方面酷鹏网拥有一套完整的自主优惠券发布系统，帮助商家控制优惠幅度、时间、数量以及反馈的信息和内容；另一方面基于手机平台的发布系统将以最便捷、最精确的达到目标客户群体。酷鹏通过向商家提供的终端扫描设备来提取和储存用户的消费信息，自动记录和通过机消费人群和习惯。“这是酷鹏的核心竞争力，也是投资者看重我们的原因！” 逄明雪强调说。 以手机为载体的电子折扣券为例，当商家对消费者手机中的电子折扣券进行扫描的时候，可以获得消费者消费时间地点、消费品类金额以及消费偏好习惯等等的高达500K数据内容，经过后台处理，这些都一一清晰可见。客户是谁？他们每天从这里买什么东西？他们的消费能力和消费习惯如何？如何更有效的促销？对于精明的商家来说，这一切将都不再是迷。逄明雪举例说，如果宜家能够知道到底是那些人在宜家每年的消费突破五千元，进行有效的客户管理和有针对性促销将会更好的增加销量、利润以及客户满意度。商家可以通过酷鹏提供的这种营销平台就可以更好的管理它的客户。与以往实物卡和纸质的传统优惠券记录的方式相比，以手机为互动平台的成本更低，客户主动参与性更强，满意度会更好，更加贴近用户的消费习惯，记录的真实信息会更加多。 电子折扣券体现了新旧时代的交替，它承接旧经济为传统商业零售业服务，互联网新经济又赋予它数字化的便利和互动的个性。逄明雪解释说，个人注册用户可以按照自己的消费习惯和喜好度去下载不同厂商类别的折扣券和免费体验活动；同时酷鹏还向用户提供酷币”积分体制，通过奖品刺激的方式鼓励用户的下载，由于酷鹏采用商家联盟的方式，所以促销力度相当的大，用户的主动性和使用黏性很高。 &n
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