杨伟强：找到路就从不怕路有多远
时间:2007年04月11日 作者:岳淼 点击:
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杨伟强，TCI数码电子部总裁，丝毫不掩饰自己对丰田的钦佩。卓越的作业流程、高绩效的企业组织文化、以顾客为中心的价值导向、大幅度盈利，当然还有令人怦然心动、价值不菲的雷克萨斯高端品牌。这个咄咄逼人的汽车怪兽在国际市场惊世骇俗的攻城略地，与他已经发起的笔记本攻势显然有些暗合。 2006年1月6日，拉斯维加斯，2006 CES展会，一款造型与性能堪称旷世之作的笔记本电脑——Verone在展上刮起了一阵Napa旋风。这款号称“全球数字家庭时代功能最强大的笔记本”，令人生奇的是它不是来自蓝色巨人，也不是来自梦想狂人惠普。它属于TCL。 李东生亲自将这款经典的基于Napa平台的17寸双核迅驰笔记本产品赠送给英特尔CEO Paul Otellini。至此，TCL成为全球首家最先发布双核迅驰(Napa)笔记本的厂商。而再次之前，首发的荣誉往往都是落在国际品牌身上,其中蕴涵的深意意味深长。为了这一刻，杨伟强卧薪尝胆，厚积薄发，等待了数年之久。 为了突出其“双核迅驰”笔记本电脑的概念，TCL精心挑选了2006年2月22日这一天，来向外界宣布张靓颖成为TCL笔记本电脑的代言人和品牌主张“有梦想就有可能”，其核心内涵是“国际品质”和“领先服务”。同时，TCL还推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品。 “这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻。2006年可以称作是笔记本元年，笔记本势必占领PC市场大半壁江山，并籍此推动新一轮行业洗牌。TCL决心围绕品质、技术、服务以及管理构筑自己的核心竞争力，重塑国产品牌的形象。发掘在服务、成本、渠道以及人才的固有优势，同时将技术突破转化为稳定的产品品质，从而形成自己不可复制和模仿的竞争力”，TCL集团副总裁杨伟强说。 1998年，李东生给了杨伟强，5000万，5个人。TCL电脑开始蹒跚学步。2001年行业雪崩，TCL电脑亏损3000多万，杨伟强差点被开掉了。从那时候起，杨伟强都养成了一种习惯，任何事情先找自己的原因。“TCL的传统是只看结果，不问过程，所以错了就全是自己的错。”杨伟强笑着说。 在做了几年PC之后，杨伟强忽然发现自己原来在PC上所走的居然是一条死路:不超低价无以打败竞争对手，但是一味降价却也会让自己大损元气。如果在一味跟随“价格超低空轰炸”， PC之路也会越来越窄。 2004年，在国内PC行业的老大联想将价格拉到三千元以下的时候，对这个市场上其他企业的真正考验也就开始了。而在2003年还能赚到凤毛麟角小钱的PC品牌现在日子普遍难过，有的甚至已经从市场上消失。 IT寒冬的忽隐忽现，TCL该为自己缝制一件怎样的过冬棉袄？面对国内联想、同方等地方豪强进攻的同时，如何突破惠普、戴尔国际品牌的围堵，不具备先发优势和规模优势的TCL电脑如何在大象群中生存？在杨伟强看来，在竞争战略方面，国内企业一方面以国外巨头和联想为代表以规模和全球化资源重组为契机来获得行业重生，另一方面以TCL凭借渠道精耕细作占领细分市场来实现高利润。和国外巨头和联想的客户群不同， TCL的商用机和民用机之比为40：60。在个人市场中，客户更关注产品的差异化和个性化，性价比以及人性化服务，跳出产品同质化及价格战严重的过度竞争泥潭，深入发掘个人用户的个性化需求，从中找出有价值的细分市场。 早在2002年，杨伟强就开始了诸多尝试。TCL以一般液晶显示器的价格推出了15.4英寸的宽屏液晶显示器，同时提出"TCL电脑可定制"概念，寻
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