谁先抢占先机谁能生存，市场给我们的时间并不多
时间:2007年04月11日 作者:营销学苑/安渔 点击:
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——访营销咨询专家程绍珊先生 *他生于1968年。毕业于北京航空航天大学，专业是飞机设计。 *因为“不安分”，毕业后放弃学校分配的稳定工作，跑到深圳打工，为香港上市公司HKTOY设计模具。历任设计师，部门主任，工厂主管…… *1992年，24岁的他开办了自己的电子工厂，对外加工，并从事多种贸易生意，一次从泰国进口甲鱼，回来却发现，所谓“甲鱼”竟然是海龟！不服输的他没有因为受骗而放弃销售这些“甲鱼”，经过较为详细的市场走访，深入的思考，他想出了“高招”。把海龟冠以“洋甲鱼”的名字在当地媒体进行宣传，作为高档食材销售，临近新年产品全部售出，并且利润丰厚。 *海龟事件让他明白一个道理，原来生意中的买与卖是有技巧的，他走遍市面上的书店希望得到这方面的理论指导，找到了当时作为教材的《市场学》一书，阅读后深受影响。 *于是他放弃了小富即安的生活状态，北上“学艺”。师从著名管理大师包政教授，进入人大攻读工商管理硕士学位。 *几年后，他开始了自己另外的职业生涯——成为一名营销管理咨询师。 *他就是北京和君营销顾问有限公司董事长程绍珊先生。 “我在一张床上从来没有睡过3天。”程绍珊的旅行箱就放在和君会客厅的角落，“早上刚回北京，下午开会，晚上再飞南京。一年要飞100多次。” “那不是有很多时间是在飞机上？” “是啊，和空姐差不多了，只不过她们有固定航线，我没有。呵呵……” 第一次见面和程绍珊对话是这样开始的。程绍珊是个“大忙人”，和其他的“大忙人”一样，他们总是生活在路上，像是流动的水，带来一些东西，再席卷一些东西，而自身也在这吸纳和释放中变得充实起来、丰满起来、五颜六色起来。他很开朗，打开话匣子就滔滔不绝；他很风趣，总是在一个个小的段落之间抖开或大或小的包袱，让他的听众哈哈大笑；他很沉静，有人提问的时候，他会全神贯注地盯着提问人，然后略微沉吟，系统全面地回答；他很机敏，对于人和事总是可以快速地反应，快速地回应，快速地决断；他的知识结构很立体，从立面到横剖都实实在在没有虚空，为了论述一个环节可以旁引佐证一堆大理论案例数据来证实和说明。“你要一颗葡萄，我能给你一串，呵呵，我有很多案例可以来佐证我要说明的内容。” “哦？” “我的很多客户都是通过听我的课来签约给我们单子的。”他很认真地说。 我们的谈话在很轻松的气氛中开始了。 *关于自己 {关键词}：经历/专业/态度 《营销学苑》：一般说来，一个
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