瑞银集团：把音乐当成品牌的载体
时间:2007年04月11日 作者:成功营销/周颖 点击:
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——访瑞银集团（UBS）执行董事、亚太区品牌管理主管黄颖欣 以投资银行、资产管理、财富管理著称的全球性金融服务机构瑞银集团正在稳步进入中国，而他们所看好的正是与中国富人身份相匹配的财富管理，帮助中国企业借力海内外资本市场的投资银行业务，以及为机构投资者提供资产管理服务的市场机遇。 瑞银集团进入中国，以文化内涵来影响那些潜在的客户。连续几年赞助的韦尔比耶音乐节管弦乐团全球巡演，很好地配合了瑞银全球的品牌推广并且取得了成功。 音乐是打造品牌的工具 《成功营销》：你们赞助的韦尔比耶音乐节管弦乐团在全球每年都要巡演，这对你们的品牌营销肯定是有推进作用，你们是如何想到把音乐当成载体的，为什么不多投入一些广告而选择赞助？ 黄颖欣：我们的赞助项目无论是音乐还是高尔夫球，都有这样一个目的：通过这些赞助项目要传达出瑞银的企业理念、瑞银的承诺，以及我们想建立的合作伙伴关系和我们卓越的特点和团队精神。我们认为赞助项目更有形，更实实在在看得到、表达得更加清楚。广告只是一种单方面的交流，它的互动性没有那么强。通过赞助项目，就可以让我们的顾问、我们的客户之间形成互动的机会，它是一种实实在在的表达方式。 《成功营销》：你们赞助音乐或者体育赛事的战略意图是什么？ 黄颖欣：说到这些战略，我们强调一体化的、整体、全面的战略，对于瑞银集团来说，我们也有很多在高尔夫项目方面的，在美国、亚太地区旗舰式的、大的公开赛或者是锦标赛，这些是我们用来建立品牌的平台。 在这样的活动中有三个标准：第一要达到打造品牌所要求的标准；第二是达到我们开展业务的标准，比如说让我们的客户感到通过参加这种活动能够得到享受、得到娱乐；第三点也要满足员工的标准，他们通过这样的活动能够与公司融为一体，所以我们是强调一体化、整体式的项目。许多人在进行赞助这些活动时目的非常单纯，通过这样一次活动必须要增加多少客户、有多少新的客户、有多少业务能够得到，但是对我们来说，举行这种赞助活动是一个打造品牌的工具，我们要做到细水长流，这一点是我们所强调的一个战略。
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