阳狮：做最专业的整合传播
时间:2007年04月11日 作者:成功营销/王艳辉/邢凤浩 点击:
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呢？阳狮靠什么理念来赢得客户呢？
郑以萍：我经常和一些消费者座谈，发现一些消费者帮一些品牌讲话，就像品牌的守门员一样，不让别人讲这个品牌的坏话，这样的品牌就是成功的品牌。
我们常讲阳狮是客户的商业伙伴，不只是广告代理，有专门为客户量身打造的全方位的整体服务，从策划、创意到品牌是一个整合传播。比如惠普要赞助一个高尔夫比赛，我们就会帮它策划。那么这个高尔夫比赛和别的品牌的赞助应该有所不同，要具有惠普精神，我们的策划就要做到：因为惠普的品牌是这样的，所以这个高尔夫比赛才是如此独特的。
最专业的才是不可替代的
《成功营销》：我了解到的阳狮是这样的，不追求客户的数量多少，而是在于为客户提供精致细微的服务。我想知道，阳狮的不可替代性是什么？
郑以萍：一个广告公司绝对不是什么都可以做的，如果什么都可以做那就是什么都不能做，因此阳狮的不可替代性就是它的专业性。我们北京办公室有100多个人只做7个客户，因为不可能同时服务很多的客户又很专业。我们在中国的客户和我们最少也有两三年的合作关系，甚至更长。在与客户的合作过程中，我们也积累了很多经验。比如我们从与HP的合作中就了解到IT行业的很多知识，以后我们在IT领域就比较专业，而且可以扩展到手机、网络等领域。如果以后有这些领域的客户，那么我们给他们的团队也将是十分熟悉这个领域的团队。我们的目标就是不需要做所有的事情，但要做客户认为最重要的东西。我个人对零食、化妆品和汽车都是非常有经验的，我在台湾帮肯德基做了六年，让肯德基从不赚钱变成台湾人最喜欢的品牌，打败了麦当劳。此外，雅芳、宜家等也都曾是我的客户。我们希望能够专注在某些专业领域中掌握消费者洞察和经验，并且把它做大。
《成功营销》：在新媒体环境下，很多人都认为整合传播越来越成为一个趋势，而且未来的一个趋势是广告公司之间的并购会加速，你认同这个观点吗？
郑以萍：他们讲的都很对，但在执行的过程中必然会遇到很多问题。比如并购，大的企业要做出并购的决定可能就需要好几年的时间，而且人是其中最重要的元素。所有的整合，所有的重组都是要最资深的人，只有这个行业中最资深的人才可以做整合传播。在阳狮，谁在这个行业最资深，谁对客户最了解，那么这个策划就由谁来做。例如阳狮北京办公室对惠普很了解，对IT相当深入，那么所有有关惠普的策划就都由北京办公室来做，再扩展到上海、广州。因此我们不是根据区域来工作，而是根据专业来进行整合传播。
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