代理企业的二次创业从价值营销开始

　　事实上，我们正处在一个变化多端的世界里！陈旧的规则，随时间的流逝而开始快速的消失了。新环境、新经济、新技术、新服务的冲击改变可所有的一切！企业唯一确定的就是营销环境的不确定性，传统的营销以及服务模式已经不能应付环境变化所带来的不确定因素。因为一个需要新的营销及新的具有高附加值的服务的时代已经来临。

　　在这一时期，也是中国大多数企业发展的黄金时期，同时也是大多企业处在转型以及如何寻找自身出路及实现二次创业的最佳时期。在这样一个大的经济环境下，全行业都面临着重新洗牌及重组。当今的市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都在遵循同样的原则；市场好比一场战争，众多的企业，在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、促销战、操作战之后，陷入了前所未有的营销困惑与迷茫，传统营销的理论、思想、方法、工具正面临着越来越多，越来越来强大的挑战！经营是企业为实现其利润目标而进行的各种销售活动，在不同的条件下采用的手段应各不相同。而就目前的产品市场来论：由于产品的高度同质化，撕下商标，分不出是哪家生产的，这是目前中国乃至是世界众多企业家头疼的事情，从小到生活家居必需品、家电、vcd/dvd到个人电脑产品，从服装到各种电脑应用软件，从杀毒市场到闪存、移动存储领域，不同程度的小差异化随处可见。作为依靠代理销售盈利为主的企业来说，不管昨天的业绩有多么的辉煌或是今天有多么的傲人的业绩，面对明天一个庞大而未知的市场，不知道何去何从，不知如何选择发展的途径。这也正是困扰着大多数依靠代理各种品牌过活的企业家的问题。

　　代理型企业由于没有自己的产品和品牌支撑，往往过多的依赖于品牌生产厂家的“恩遇施舍”过活，一旦在整个代理营销过程中出现致命的失误，就会将自己置于一个万浮不及风口浪尖。加之目前的品牌供货商对于代理商的代理忠诚度问题也让每个代理型企业面临着重大的洗牌。代理型企业一般大多都不缺少产品销售及客户，基本上都是靠为别人的品牌及产品冲锋陷阵以获取利益，但是一旦发展到一定阶段，往往不知何去何从，客户做了一大堆，大多数都是一锤子买卖，客户回头率不高。好似猴子搬包谷似的，不断的获得又不断地失去。其实综合下来，客观原因有二：一是一直在帮别人卖产品及服务，属于自己的东西并不多；二是客户忠诚度不高，同类产品，同类服务竞争激烈。当然还有非客观原因，那就是

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