斯美特的成功之道
原因在于，在快速消费品行业，市场的发展与否主要是有以下因素推动的：在厂家品牌力弱的时候，市场的发展状态 80%的取决于当地的经销商作为，在厂家品牌力强的时候，市场的发展状态 80%的取决于厂家品牌力的推动。市场开发以后，许多基本工作就是体力劳动的铺货宣传，正如
某著名国际快销品企业集团的销售名言：“铺货，铺货，再铺货”——方便面行业更是如此。
斯美特深喑其道，在低利润的方便面行业，销量在5亿元以上的国内方便面业巨头，均建有面粉厂，纸箱厂等配套设施，并在全国各重要销售地建有多家分厂。从生产成本和配送成本上基本上已经难有大的作为，斯美特由于地理历史
的因素，是河南焦作一自然村的村办企业，从建厂初甚至现今，销售队伍中都从附近村镇招聘大量表现较好的青年农民。另一方面，斯美特还大规模的招聘驻地业代，从当地经销商的业务队伍中或其他商户的业务队伍中选拔优秀的人员来补充销售队伍。第三，招聘大量的刚毕业的学生军团加盟。由于以上三者构成了基层业务团队的主干，在斯美特的基层业务团队中，一个区域大约有10人左右，除片区经理外，只有1-2名销售骨干，平均月工资在2000元以上，其余的业务人员工资平均只有1000元左右。对于1000元左右的工资对于从业的多年的销售精英来讲，可能是看不上眼的，可是对于农民出身的业务人员来讲，劳动强度不高，收入有保障，在外出差有补贴，是有相当吸引力的，同时也能大大调动其积极性。在没有任何工作经验的学生军团来讲，更是没有任何的选择余地。
斯美特由于客观务实的人力资源配置，其销售费用率是很低的，大约只有2%上下。
四，建立能够推动企业健康发展的薪酬考核制度。
斯美特的销售工作岗位，如同其他企业一样采用基本工资加奖金的工资结构，但是与众多企业不同的是斯美特的奖金考核制度大大加强了品项产品（公司高利润）产品的考核力度。
其考核办法如下：
区域 姓名 总任务（万元） 品项任务（万元）
一区 经理甲 60（假定） 15（假定）
业务员A 20 假定） 5（假定）
业务员B 20（假定） 5（假定）
业务员C 20（假定） 5（假定）
二区 经理乙
业务员D
业务员E
业务员F
三区 经理丙
业务员G
业务员H
业务员I
四区 经理丁
业务员J
业务员K
业务员L
考核细则：
1，其中正式业代，总任务不低于 * ，品项任务不低于 * ，
2，现销售人员工资= 基本工资+级别绩效奖金50% *总任务达成率+级别绩效奖金50%*品项任务达成率；
3，绩效奖金获得比例（其中经理达成率需在80%以上，业务员达成率需在70%以上，最高以*封顶）才能参照以上方案执行。
计算办法：.假定一名业务人员的级别工资为：1000元，绩效奖金为2000远，总任务达成率为70%，品项任务达成率为120%，80%，50%
⑴， 1000 + 2000*50%*70% + 2000*50% *120% = 2900元
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