失去控制权,进而失去一切
时间:2007年04月11日 作者:黄叙新 点击:
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肯·维塞尔曼曾是美国玩具业界中声名显赫的大亨。然而，就在9·11事件发生的前夕，他亲手创立并“拉扯”大的逸辞碧辞公司竟然像世贸大厦一样突然倒塌。究竟是什么原因使肯·维塞尔曼名声鹊起，又是什么原因使得他过早凋谢？ 天才现身 虽然肯·维塞尔曼自认为有了解孩子心理的天赋，许多人却把他看作一个四肢发达头脑简单的小子——他不仅不关心自己，而且脾气暴躁，连他的父母也时常替他担心。然而，上世纪90年代初，这一切被彻底改变了。 那时，肯·维塞尔曼正受聘于布利特·克罗夫有限公司，负责处理托马斯坦克玩具（一种英国玩具，美国公共广播公司剧本《闪亮时代》中的玩偶人物）在美国的特许经营权和营销业务。 一天，他接到了一位6岁孩子的母亲从芝加哥打来的电话。那位母亲说，孩子患有严重的先天性孤僻症，从不会讲话，但喜欢《闪亮时代》剧场的节目。 肯·维塞尔曼放下电话，立即把放在身边的托马斯配件仓促地组装起来寄给了她。 几个星期以后，他收到了一封感谢信，信上详细讲述了孩子对托马斯玩偶的惊人反应：当母亲取出托马斯玩偶T恤衫时， 孩子立即发出了“吆——吆”的声音。那是他出生以来发出的第一个音符。 肯·维塞尔曼说：“就在那一刻我的生活被彻底改变了。 我意识到玩具能给孩子的生活带来巨大变化，我有责任去为他们做点事。 更何况，我还能获得丰厚的利润。” 维塞尔曼立即对托马斯坦克玩具的包装进行了更新，并将其营销渠道重新定位。譬如，他将这种玩具摆放在了火车站商店和名牌商店里。经过一系列有效的营销运作，托马斯坦克玩具很快便达到了销售高峰，产品的年均零售额达到8亿美元。 脱颖而出 肯·维塞尔曼本人并没有因为布利特·克罗夫有限公司的迅速壮大而得到应有的发展机会。1995 年冬天，他毅然离开了这家公司。 辞职后，在朋友的鼓动下，他立即动身去英国参加了一场大规模的特许经营展示会 。在那里，他与莱格道尔公司的安沃德整整交谈了一天。 安沃德是一位专为学龄前儿童创作电视剧的制片商，他在英国做的很成功，也颇有名气。当时，他正在寻找美国的代理商，他与维塞尔曼一拍即合。维塞尔曼确信自己能打开莱格道尔公司电视剧在美国的市场。 从英国回来了之后，他在曼哈顿公寓租了几间办公室与一间卧室，创立了逸辞碧辞娱乐公司。他找到老朋友库切打，让他成为公司的合伙人。 经过一翻辛苦努力，到1996 年的春天，公司账户上已有13万美元。就在那时, 肯·维塞尔曼告诉库切，他想用12万美元作为公司的第一部授权许可剧的宣传花费。这个大胆设想使库切感到震惊，要知道，那是他们一年来的全部心血！ 肯·维塞尔曼为了显示他“是在突破中前进”的战略，对朋友的劝告和想法置之不理。库切后来说：“我们没必要冒那么大的风险。但令人高兴的是，他成功
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