叶茂中这厮看姜伟的一招俩目的
时间:2007年04月11日 作者:营销学苑 叶茂中 点击:
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小洁来信说要采访姜伟，问我是否愿意点评一下这位江湖上人称“老大”的飞龙保健品王国的缔造者。对于充满传奇色彩的姜伟本人，我并没有什么了解，对于沈阳飞龙的种种传闻，叶茂中这厮还是有所耳闻的，飞龙在中国保健品营销史上曾经拥有过辉煌，虽然很多人和教材都是把沈阳飞龙当成失败的案例反复讲习。但我却认为，造成飞龙失败的根本原因并不应该像江湖上的那些传言，仅仅认为姜伟是一个满脑子荒唐梦想，喜欢炒作新闻，具备诗意气质不懂管理的人，而把一个好好的企业弄的不死不活。简单将一个企业失败的所有责任归结在企业家的头上不是客观的分析。 我们应该理性讨论而不是猜测。 最近再看到姜伟的新闻是他把一个被“双规”的官员的名字注册为老鼠药的新闻，这令我多少有些惊讶，中国人名注册商标的不在少数，比如“李宁”、“张小泉”、“王麻子”，包括叶茂中营销咨询机构用的也是叶茂中自己的名字。我惊讶的不是用人名来注册商标，而是姜伟对于市场的敏感。一个贪官，一个渎职的官员，姜伟马上就想到用他的名字注册商标给媒体提供新闻点，迎合大众对于贪官的讨厌、痛恨，使用他的名字来影射贪官即为硕鼠的意思实在是有些趣味的，这是利用媒体对自己进行无偿的炒作，不能说不高明。姜伟的炒作功夫实在了得。后来又看到在3月9日这个申请被国家工商局驳回的消息，叶茂中这厮留意了一下姜伟的反应，姜伟说：“结果无所谓，关键是表达了自己对于贪官的痛恨，这就足够了。”我不禁笑起来，姜伟，你的目的达到了，已经被媒体注意到了，你当然说“足够了”。 今天叶茂中这厮不想讨论道德范畴的事情，比如用这个人的名字注册商标是否符合道德准则，我想和大家包括姜伟先生讨论企业广告传播的问题。 近年来，在媒体上能看见很多人讨论关于企业广告过度，营销过度的问题，比如家电业和保健品行业，成天有人吵闹，说：“不得了了，广告过度了！企业危机了！家电业快要完蛋了，保健品需要救赎了，一切都是过度惹的祸！”这让我百思不得其解，怎么就算是过度了呢？这些写评论的人到底是从企业的角度分析问题还是从消费者的角度分析问题呢？比如脑白金铺天盖地的广告是很让消费者讨厌，可是假如现在做一个随机调查，问消费者，你最容易想起来的保健品品牌是什么？消费者一定回答：“脑白金！”这是什么？这就是广告的意义——让消费者记得你，知道你，明白你，了解你。哪个搞营销策划的能够否认广告是营销的重要手段之一呢？包括我们策划的“谁用谁知道”的蚁力神也在争议之中畅销全国。 所以不要看到企业做广告就胆战心惊杞人忧天，以为大幅度的广告就是营销过度的表现。广告是什么？广告是一门劝诱的艺术。劝就要有一定的量，诱就是要有技巧了。这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离的，就得反
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