“这是一个经典案例的句号。”
时间:2007年04月11日 作者:营销学苑 黄芸 点击:
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关键词：飞龙/郑筱萸/耗子药/“伟哥开泰胶囊” 姜伟在1996年他的总裁的20大失误被媒体广泛讨论，他也因此成为“失败”英雄。不过姜伟不认为这对于飞龙有关键性的影响，那么关键性的影响是什么？ “1999年4月份是我人生黑暗的开始，也是我企业灾难的开始。”他是有所指的，这个所指就是“伟哥开泰胶囊”和国家药检局的恩怨，用姜伟的话说是郑筱萸改变了他的生活，并且改变了沈阳飞龙企业的命运。 他说“沈阳飞龙是中国营销史上和世界营销史上最为重要的经典的案例，你知道吗？”他放了4包方便茶包在杯子中说“这个案例不光是中国的经典案例，也是世界的经典案例。开泰胶囊是世界营销历史上重重的一笔，注册“郑筱萸”耗子药商标这个案例就完整了”喝一口浓茶他开始描述事件的整个发展过程。“一个美国企业和一个中国保健品企业在1996年发生了很多事情。首先，美国的这个公司更换总裁，中国的这个保健品企业进入全面修整期。这一年，美国把一种治疗心脏病的药品转化为治疗男性性功能障碍的处方药，中国保健品企业则是把延生护宝胶囊做成了针剂。此时两家企业彼此不知道对方的任何消息。直到1998年3月份在美国炒作事件营销，在中国注册“威而钢”商标炒作他的产品，美国世界日报中文版把“威而钢”改变成“伟哥”，这样的话出现两个问题，一是这个产品在中国内地都叫了伟哥，而台湾等地区还称为“威而钢”，另一个呢我很不高兴，我在企业里他们都管我叫伟哥啊，怎么莫名其妙地就成了一个进口壮阳药的名了呢？所以当年5月份我去美国调研，问问这家美国企业“伟哥”商标他们是不是在汉语地区注册了，结果他们说伟哥和他们无关，于是我6月份回国到北京注册了伟哥商标，原来我们有个开泰胶囊是治疗这方面疾病的，我从美国带回来600片“威而刚”，然后我们到北京找了6大研究机构，做对照试验，11月份出现奇迹，45∶55，也就是说我们的效果比他们高5%，加起来一共是10%。这让我很兴奋，一个搞中药的人能搞出来一种世界水平的药谁能不高兴？我们把这个成果拿到辽宁省科委进行了科学鉴定，这是我们飞龙人的心血啊。当年圣诞节前夕，我们在新闻媒体发布了自己的新药，一切都很平静。” 姜伟说，他没有想到后来事件演变到一度无法控制的局面，过去的历史我们都已经知道了结果，但是看到事中人对于整个事件的回顾，让我们从中又了解到很多不为人知的内幕。“1999年1月17日，香港南华早报10点钟打电话我，要采访我，我那时候不知道企业不能直接受境外媒体采访，所以也就接受了采访，他11点开始到下午1点，是个能说中国话的老外，回去之后《南华早报》发了两个整版，一版是《姜伟其人》的采访文章，一版是说伟哥开泰胶囊的，《南华早报》是亚洲的新闻中心啊，这报道一出我和伟哥开泰胶囊成了世界新闻热点了，我的电话就开始忙得不得了，紧接着美国CNN，美国有线，日本电视台等等世界各地的新闻媒体纷纷打电话要求采访我，我赶紧给省委和市委书记写信，后来省委宣传部安排，在一个月内分别接受了12境外媒体的采访，世界轰动啊，这外销电话成天响个不停，同年4月，广交会我们签订了1.6个亿的合同，（这个原始文件我提供法院了），这下美国那
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