超越“渠道模式”的“格力模式”
时间:2007年02月10日 作者:马瑞光 点击:
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l style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">随即，2月24日 成都国美对几乎所有品牌空调进行大幅度促销，其中有一款格力空调降幅高达40%，为所有品牌空调降价之首，因此格力向成都国美正式发函，要求国美“立即终止低价销售行为”。成都国美方面则坚持说这是商家的一次正常促销活动，坚持继续降价。交涉未果，格力决定正式停止向成都国美供货。
都有家底，都有资源，颇有底气的争吵自然开始，国美讲，我们讲的就是价廉物美，是一种“点对点”的低成本运作，是先进模式的代表，“格利模式”已老朽也，必须以我们为主，一幅消费者的代言人；格力也不敢示弱，你国美对于供应厂家的压榨已达令人发指的地步，颇有“我已忍你好久了”后的爆发，看来，角力升级已成必然。
升级
如此局面实属正常，对于经营连锁家电大卖场的国美来讲，格力只是千万厂家中的一员，有你五两，没你依然是半斤，岂能让你坏了规矩，底牌自然强硬；对于拥有强大专卖连锁体系的格力来讲，90%以上的销量已经有所保障，与国美的合作只不过是连锁专卖网络之外的一种补充而已，心中当然不虚，既然都无所谓，决裂也就成为了唯一选择。
决裂
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