《品牌苦旅》选载:一些知名品牌自己都不知道为什么能活到现在

这一点对中国企业来讲不是个别现象，因为现在很多产品卖得好的企业，营销行为并不专业；而很多营销行为比较专业的，产品反而卖不好。这里有几个原因：第一，卖得好的企业当时是抓了一个机会，让品牌上去了；第二，卖得好的企业定位准，没有别人打它（定位准并不是因为它真把营销研究透了，而是歪打正着，它只是在一个阶段就做这个，这块正好没有对手，就这么延续下来了）；第三，做得专业的企业，它虽然很规范，但它的时机错位，本来是应该做这件事的时候，但它却做另外一件事。

中国的营销有中国自己的特色，你的时机不对，那你的特色就没有掌握好。比如说大宝，它定位在工薪层，而中国的化妆品市场还有很多其他大型的品牌，例如雅倩、拉芳、丁家宜等等，都在做广告，而且做得很专业，渠道做得也都不错。大宝要跟这些企业在营销行为上比的话，并不占优势，但大宝的定位和他们有区别，大宝是打工薪层，他们都打中高层。中高层面里也有一个非常大的品牌群体——宝洁、联合利华和美宝莲等强势品牌，你如果侵犯了这些强势品牌的地盘，他们一定会强烈反击，因为你的市场份额一大，肯定要抢占他们的份额。他们会从各个方面来攻击你，从渠道上、从广告的诉求上……无所不用其极。大宝的定位没有针对任何一个国际品牌并对他们造成威胁，所以也没有什么国际品牌来攻击它，结果大宝就抢了这个区隔的市场了。你说这个定位他自己真的很清楚吗？他自己真有那么高明的手段，认为自己可以和这些强势品牌竞争，独占这个区隔市场？其实不是，从他们的创意和行为上来看，大宝的营销行为并不专业。但不专业还能维持，甚至能在中国占有一席之地，有那么大的营业额，说明这种机遇和机会被他抓住了，虽然他自己并不明白。如果他用正规的营销方式跟别人在同一个区隔空间打，他可能根本就不是对手。

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