宝威，难解的中国“结”

[情景案例]

宝威，难解的中国“结”

中国经济的“一枝独秀”，使得越来越多的外资公司分享到这一投资热土上盛开的果实。然而，几家欢乐几家愁，在这有着“21世纪最强购买力”的国度里，并非所有的外企都能春风得意，宝威公司就是其中一个。

宝威中国公司，一家源自欧洲的涂料公司，尽管其母公司拥有着行业瞩目的地位和全球领先的技术，但这一切，已无法掩盖其遭遇无数场中国版“滑铁卢”的事实。

1995年，宝威在中国建立代表处，寻找到两家代理商，南北分江而治，产品的供应却仍是由宝威在香港代理商中转。而这时，宝威在全球的五大竞争对手中，已有三家建立起自己的生产基地。宝威认为，早起的鸟儿未必有食吃。最了解中国市场的人是香港人，他们能够判断出什么时机进入内地、以及用什么方式进入内地。而宝威中国代表处现在要做的，就是观察和等待。

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