明基电通总经理曾文祺：思想者的感性操盘
在曾文祺看来，科技自己本身不重要，怎样为人服务才重要。这位曾经在3年内，带领团队将年销售额从6000万改写成18亿的“明基营销教父”深信，东方兴起的IT服务于生活的红色文化将逐渐取代以美国IBM为代表的IT服务于工作的蓝色文化，成为主流；而感性将取代理性，成为产品在市场角逐中的致胜法宝。
“我没想到发布会刚刚结束几个小时， 有关‘五月天’代言明基产品的新闻在互联网上就能搜索到上千条。”曾文祺兴致勃勃地说。
4月22日晚上8点，在经过一下午连续四场的媒体专访后，明基电通信息技术有限公司营销总部总经理曾文祺约了几个朋友去喝茶，聊天。
尽管下午的发布会现场，五月天被各地闻讯赶来的娱乐记者围得水泄不通，其风头远远盖过明基的新品以及曾文祺本人，但曾依然相信，五月天绝对不会让明基产品出现空有‘娱乐’效果，‘行销’落不到实处的现象。
“他们是冲着五月天刚刚拿下的百事音乐风云榜‘最佳摇滚乐队’和‘最佳摇滚专辑’而来的。” 曾文祺说，“五月天在大陆地区尚未大红，代言产品的名人效应，还没有被稀释掉，不会产生混淆。”
从2004年赞助“欧洲杯”足球赛到2005年选择台湾第一摇滚乐队做产品代言人，显然，BenQ在全球范围内品牌营销的重心已开始了从“知名度”的打造向“偏好度”的转移。
尽管曾文祺创造过短短三年便将营业额从6000万改写成18亿的奇迹。但带领明基同索尼、三星在东方上演一场消费电子世界的中、日、韩三国演义的目标对曾来说并非易事：明基60亿美金的年销售额的规模和索尼、三星还有距离；数码通讯类产品在明基的盘子里目前还是小头；明基在消费电子领域的影响力不如索尼、三星。
右脑致胜
曾文祺认为，当高科技产品日趋同质化时，凝聚在商品价值中有形价值比例将日渐低微，而给消费者的内心感觉、品牌内涵、文化理念等 无形价值的比例将会越来越大。
“你的个性，你的与众不同的无形价值往往来自右脑的想象力和好奇心 ，而不是逻辑缜密的左脑思维模式。” 曾文祺说。
拥有台湾省交通大学、台湾省清华大学和美国密苏里大学的系列工科和管理学位的曾文祺，1997年只身到大陆创建明基电通营销总部时，所肩负的重担是，负责明基所有产品在大陆市场的操盘。
当时，明基在苏州已经拥有好几个工厂，产品全部销往国外，但大陆地区的销售额为零。曾从一开始就意图建立起一种以“感性”为主导的营销模式，强调产品不是产品，而应融入消费者的生活，与消费者建立亲密和人性化的关系。
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