经销商变革：经营模式决定出路
时间:2007年02月10日 作者:刘卫华 点击:
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pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left>在经销商的品牌组合中，要协调好品牌和网络的关系，好的品牌可以帮助经销商轻松编织完善的网络，而好的网络可以加快商品的流通而造就一个品牌。品牌是厂家的，品牌的生命周期随厂家的兴衰而存亡，经销商是决定不了的，而网络是经销商完全可以掌控的，它才是经销商长久发展的根本，经销商要建立起品牌服务于渠道的经营思想。经销商有了完整的产品组合，新老品牌自然更替，以达到稳健经营。
好品牌是经销商所梦寐以求的，只要有了好的品牌，市场的营销工作将会是势如破竹，迎刃而解。事实也确实如此，以致于经销商盲目信赖厂家，无形当中将经销商陷入被动局面，一切都得随着厂家转，自己没了施展的空间，经销商应该转而紧跟顾客和消费者，大凡畅销的产品是真正能满足顾客需要的，即使领导品牌也莫非如此，经销商从了解消费者开始，然而综合考虑当地实际情况和自己的战略规划，在所预选的代理品牌中来筛选立项，这样使得经销商能够突破束缚，占据主动，从而更加灵活地面对市场。
再者，渠道扁平化必然意味着厂家将逐步削减中间商，这是大势所趋，经销商紧跟厂家，不如紧跟消费者，因为最终用户才是经销商长久利益的来源。美国著名的运动鞋生产商耐克创始人奈特与鲍尔曼60年代共同创办蓝带，从日本Tigers(虎牌)跑鞋代理商，成功转型为制造商，1972年更名为耐克以后，它开始设计带本公司商标的鞋，成功的最有利因素是耐克拥有着最终端的消费者。
专业化发展可满足消费者越来越挑剔的要求，也是塑造经销商在市场中的比较优势。把握住了消费者，经销商还可向上游去贴牌或自己投资做产品，面向消费者意味着经销商组织结构
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