经销商变革：经营模式决定出路

渠道扁平化的趋势逼迫经销商边缘化，经销商即将面临被抛弃的厄运。在夹缝中生存的新一代经销商“迫于无奈”，如何变革去适应已经变化了的市场环境，已是当务之急。

经销商变革要从网络开始

“无本不谈利”，经销商要念好这本生意经，还得先抓一抓他的“本”――渠道。

制造商对经销商的心态是很复杂的，但大多是先借船出海，利用经销商的资金，网络等，当市场成熟起来后，出于经销商管理与营销能力的考虑，便派人支援经销商管理与作业，直接管理经销商下游客户，架空经销商，反客为主，加强对经销商的控制，等经销商逐渐变成傀儡，然后顺势而为，过河拆桥，设立分公司或办事处来取缔经销商。

厂家既然能派出

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