郭凡生：盈利才能让品牌增值
时间:2007年02月10日 作者:秦邦建 点击:
加入收藏 有效营销
这里，到让我想起一件事。1995年，有一家世界上非常有名的外资公司找到“慧聪”，说是 “慧聪”的数据库非常感兴趣。他们让我们卖给他们，他们想通过加工后，以他们的名义发布信息，这是一家知名度很高的国外公司。我说，“哪怕数据我可以送给你，但是必须以慧聪的名义发布”，后来这个谈判最终被我们主动地放弃了。后来，这家公司很以高的付费方式来争取发布权，但是我们始终没有放弃我们的原则性：以慧聪名义发布。在今天看来，当初“慧聪”对品牌的保护是对的。如果说，当初“慧聪”为了眼前的那点小利，答应对方的条件，可能 “慧聪”就真的完了。其实，通过这件事，事后更加深了我们对“慧聪”品牌价值的真正理解。
至说品牌打造的过程，我认为应该是一个不断地“盈利”的过程。如果说企业不盈利，在我们看来是毫无价值的。事实上，强大的品牌正是靠着企业大量的“盈利”作后盾的。其实，像“慧聪”品牌打造的过程，实际上就是一个不断地“挣钱”的过程。我们每打败一个竞争对手，赢得一家大客户，我们的品牌就扩张一步。事实上，一个品牌只有建立在大量挣钱的基础之上才有存在的价值。企业只有不断地“盈利”，企业的品牌的生存和发展才会有一个好的基础。
企业数字化生存是经营的制胜法宝
秦邦建：品牌经营与企业数字化生存究竟有何关系？目前，. COM公司一个接一个地倒闭，这个时候你提出企业数字化生存方式是品牌经营的制胜法宝，其现实理由是又是什么呢？
郭凡生：品牌打造的目的是什么？事实上，品牌打造的终极目的就是提高企业的竞争力，对不对？那么，企业的竞争力究竟又来自哪里呢？这是每一个企业首先要回答的问题。对于一个企业而言，除了产品技术创新之外，像控制成本，降低库存积压，降低经营的风险等等其实都是竞争力提升的有效途径。以销售为例，如果你有几十家分公司，而且分布在全国各个地区。试问你在同一时间，你能清楚每一天的库存量流量吗？尤其是产品不断地流进、流出的动态状态下。你能清楚地知道吗？如果你不清楚，那么，企业的生产、销售肯定是靠拍脑袋，凭经验，凭感觉。事实上，在中国很多企业产品的生产、销售几乎都是在这样一种状态下进行的，凭着感觉，以感觉替代科学分析，这样的决策会科学、合理吗？显然不会。然而，有一个事实又不得让人担心：中国的相当多的企业，包括一些大的国有、民营企业现在依旧都是以这种落后的管理手段在运作自己的企业，今天，如果有一个企业，当他跟你生产同一种产品，他能够在很短的时间内，运用数字化管理的手段知道产品的在很短时间内的流向和库存的变化，你却不能，试问，你能竞争得过在管理上运用了数字化、标准化而比你先一步的企业吗？答案是显而易见的。这实际上这就是企业数字化生存最朴素的原理。
秦邦建：你对企业数字化生存现实意义的真实感受和认识，让我们对企业数字化生存方式有更多的了解。能否再具体地说说你现实之中的感受。
郭凡生：我本人曾在内蒙工作过，我对那里也是非常有感情的，每次回内蒙许多朋友都邀请我去他们的企业走走、看看。这些年来，像内蒙的发展、变化也是很大的，尤其是那里有许多大的企业，我不说你们也知道。一次，我曾到过一家大型企业。当时，我看到他们的办公楼盖得很漂亮，我注意到唯独在整个大楼内没有布网络管线，我当时给他们指出来，并毫不客气地指出，是典型的决策失误。有人很不服说，“我的企业不是好好的吗？”我非常肯定地说“如果照此下去，企业发展肯定没戏。”
当时，我就给他们讲起企业数字化生存在企业未来发展上的重要地位，讲企业数字化生存在企业竞争中的作用。他们听明白没有，我真是为此而担心，每次那边有人来北京我常给他们提起这些事，多次给他提起这件事要有所准备。
其
至说品牌打造的过程，我认为应该是一个不断地“盈利”的过程。如果说企业不盈利，在我们看来是毫无价值的。事实上，强大的品牌正是靠着企业大量的“盈利”作后盾的。其实，像“慧聪”品牌打造的过程，实际上就是一个不断地“挣钱”的过程。我们每打败一个竞争对手，赢得一家大客户，我们的品牌就扩张一步。事实上，一个品牌只有建立在大量挣钱的基础之上才有存在的价值。企业只有不断地“盈利”，企业的品牌的生存和发展才会有一个好的基础。
企业数字化生存是经营的制胜法宝
秦邦建：品牌经营与企业数字化生存究竟有何关系？目前，. COM公司一个接一个地倒闭，这个时候你提出企业数字化生存方式是品牌经营的制胜法宝，其现实理由是又是什么呢？
郭凡生：品牌打造的目的是什么？事实上，品牌打造的终极目的就是提高企业的竞争力，对不对？那么，企业的竞争力究竟又来自哪里呢？这是每一个企业首先要回答的问题。对于一个企业而言，除了产品技术创新之外，像控制成本，降低库存积压，降低经营的风险等等其实都是竞争力提升的有效途径。以销售为例，如果你有几十家分公司，而且分布在全国各个地区。试问你在同一时间，你能清楚每一天的库存量流量吗？尤其是产品不断地流进、流出的动态状态下。你能清楚地知道吗？如果你不清楚，那么，企业的生产、销售肯定是靠拍脑袋，凭经验，凭感觉。事实上，在中国很多企业产品的生产、销售几乎都是在这样一种状态下进行的，凭着感觉，以感觉替代科学分析，这样的决策会科学、合理吗？显然不会。然而，有一个事实又不得让人担心：中国的相当多的企业，包括一些大的国有、民营企业现在依旧都是以这种落后的管理手段在运作自己的企业，今天，如果有一个企业，当他跟你生产同一种产品，他能够在很短的时间内，运用数字化管理的手段知道产品的在很短时间内的流向和库存的变化，你却不能，试问，你能竞争得过在管理上运用了数字化、标准化而比你先一步的企业吗？答案是显而易见的。这实际上这就是企业数字化生存最朴素的原理。
秦邦建：你对企业数字化生存现实意义的真实感受和认识，让我们对企业数字化生存方式有更多的了解。能否再具体地说说你现实之中的感受。
郭凡生：我本人曾在内蒙工作过，我对那里也是非常有感情的，每次回内蒙许多朋友都邀请我去他们的企业走走、看看。这些年来，像内蒙的发展、变化也是很大的，尤其是那里有许多大的企业，我不说你们也知道。一次，我曾到过一家大型企业。当时，我看到他们的办公楼盖得很漂亮，我注意到唯独在整个大楼内没有布网络管线，我当时给他们指出来，并毫不客气地指出，是典型的决策失误。有人很不服说，“我的企业不是好好的吗？”我非常肯定地说“如果照此下去，企业发展肯定没戏。”
当时，我就给他们讲起企业数字化生存在企业未来发展上的重要地位，讲企业数字化生存在企业竞争中的作用。他们听明白没有，我真是为此而担心，每次那边有人来北京我常给他们提起这些事，多次给他提起这件事要有所准备。
其
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。