立邦漆：让专业的人专心做事/一个外资品牌成功的本土化实践

结尾

　　中国，在许多“老外”眼里，是“经济地图”上的“最后一块值得开垦的大陆”。但我们也看到，涌现出许多在中国实现了宏伟商业计划的跨国公司的同时，也有很多外企因为这样那样的原因带着失败的遗憾悄悄的离开了中国。在他们眼里，中国又是一块多彩而又莫测的市场。

　　“没有一种策略可以保证你心想事成；过去的经验成为不了现在的拐杖；没有一种惯性可以帮助你永续成功；在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革……”，这段文前出现的话，可能是合适的答案。立邦漆在中国不断整合自身优势、引领市场变革的成功实践，可能也能从一些方面给予他们以启示。

　　再回过来看，对于我们自己的内资企业，它也不无借鉴意义。虽然至今为止，我国建筑涂料工业总产量巨大，但“质低价低运作水平低”的“三低现象”仍然代表着国内绝大多数涂料企业的经营现状。过去的十年，包括立邦在内的世界著名涂料公司，他们在中国市场的既有实践，给了我们内资经营者，以更多积极意义上的市场参考。就此，我个人的几点看法是：

　　第一，成功自有道，方法各不同。在感慨外资“大势入关”之余，要深切认识我们自己拥有的强项，并且也不是所有的“弱项”都是需要巨额资金、高尖技术来弥补，我们内资企业完全可以在新产品细分、专门渠道创新、捆绑专业服务等方面加强实力再造，一步步缩小差距，最终赢得自己的市场地位；相反一味贪大求快，企图以炒作兴市场的做法，最后只会误入歧途，于事无补；

　　第二，成功可以模仿，行动胜过一切。国内建筑装饰漆市场还远远没有形成品牌集中、市场垄断的竞争格局，即使在媒体不断叫嚣“狼来了”的今天，我们内资企业的市场机会与成长空间还依然大量存在。在外资真正的“全能冠军”没有产生前，我们应该做的，就是把一切能够”“模仿”、能够“复制”、能够“超越”的“单项”，一件一件的实现，而所有的自轻与自傲都是成长的“绊脚石”。在这行业的“多事之秋”，在结束了太多的“争论”与“猜疑”之后，带着一颗平和的学习之心，从多方面“比、学、赶、帮”，才是真正的兴业之道。

有谁说过这么一句话：只有锤炼“体能”，才能最终强大“体魄”！

　　注：原文发表于《销售与市场》2002增刊《20位跨国公司营销经理十年征战录》一书

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