吴彬：从主持人到婚庆策划大腕
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
加入收藏 重庆晚报
十年前，吴彬辞去重庆商业广播电台主持人的工作，带着3个人，创办了重庆第一家婚庆公司“素人新婚”。十年过去，他的公司从3个人发展到了30个人，从每年为数十对新人筹办婚礼发展到现在每年为上千人举办婚礼。
2003年，“素人新婚”被全国婚姻家庭委员会评选为“全国十佳婚庆公司”；2003年10月，吴彬当选为全国婚庆行业协会副主任。
在重庆，提起婚庆行业，怎么也绕不开吴彬这个人物。
葬礼中的婚礼、爱心婚礼、六瓣丁香婚礼、蝴蝶婚礼……从2000年开始，吴彬策划的每一个婚礼几乎都成为了业内关注的焦点，也成为了重庆各大媒体的热点新闻。
清瘦、卷发，充满着艺术气质，今年33岁的吴彬看上去就像是一个演员或主持人。“其实，我就是一个主持人，为人策划婚礼现在上了瘾。”吴彬说。
“那时候人们结婚没听说要穿婚纱”
现在提起十年前的艰难岁月，吴彬仍感慨万千：“连续亏了三年，包括家人、朋友都说我是疯子，做生意不赚钱，不如干脆放弃。但我还是坚持下来了，才守得云开见月明。”
1996年年初，重庆首家婚庆公司——素人新婚刚开业时，重庆人结婚并不请什么婚庆公司来做策划，“当时婚礼仪式非常简单，新人就是穿套装，所有的亲戚、朋友在一起吃顿饭。”
吴彬现在还记得第一次说服新娘穿婚纱时的情形，“那时候人们结婚都穿套装，从来没听说过穿婚纱，我们苦口婆心劝了很久，并免费提供婚纱，还赠送一些服务项目，新娘才勉强答应了。”吴彬说，那是他的第一笔生意，收了980元钱，包括主持婚礼、化妆、提供服装、花车等服务，基本上平过。
吴彬说，那时候他在朝天门租了一个100多平方米的门市，每月房租就要五六千元，再加上4个员工的工资、水电、通讯等费用，每月开支3万多元。结果，由于市场还处在培育期，重庆人几乎不接受婚庆公司操办婚礼这种模式，尽管吴彬想出了免费提供婚纱、花车，降价拍摄婚纱照等促销方式，仍门庭冷落。
生意最清淡的时候，吴彬甚至还在公司门口摆起冰柜，卖起冷饮和刨冰。
连续亏损三年，20多万元打了水漂，当时陆续有一些婚庆公司开张，但最长的也就坚持了三个月就关门了，只有吴彬苦苦坚持。
“大家都不知道怎么结婚，这里面就有商机”
“进入婚庆这个行业，其实是蒙来的。”吴彬回忆，1996年以前，身为重庆商业广播电台主持人的吴彬，由于普通话标准，外形又俊朗，经常被朋友请去主持婚礼。
吴彬说，那时大家都不知道结婚的程序和仪式，他就自己编了串词和程序，后来大家都说好，他就琢磨，“大家都不知道怎么操办婚礼，这里面就有商机。”
1996年年初，吴彬筹资创办了婚庆公司。开初，吴彬想的是做婚礼的套系服务，从订日子、发请帖、选婚纱、拍影集、办嫁妆、订喜酒、跑车行等形成一条龙服务。但很快他发现，随着生活水平的提高，追求标新立异，拥有一个与众不同的婚礼是现代年轻人的期望。
于是，吴彬发挥策划的专长，开始筹办个性化婚礼，如水上婚礼、教堂婚礼、童话婚礼，都创下了我市婚礼中的第一。随后，他又免费为癌症病人李相鹏、陈黎策划了“爱心婚礼”，为夏军、邓杨策划了“葬礼中的婚礼”，这两个感天动地的婚礼，在重庆市民中产生了轰动效应，并且成为媒体报道的热点，这让“素人新婚”的口碑迅速传开。
生意逐渐红火后，吴彬选择了攻读MBA和到其他城市取经。他调查发现，婚庆行业涉及到380多个相关行业，包括婚庆礼仪、酒店、旅游、新房布置、美容美发、健身、咨询服务、鲜花、轿车租赁等，已形成了一条长长的产业链。任何一家公司都不可能把这条产业链一口吞下。
为此，他开始与婚庆业务相关的酒店、婚纱影楼、旅游公司、汽车租赁公司、百货公司、家居设计装饰公司、鲜花店等相关行业签订了合作协议，形成了利益共同体，既为这些行业提供了稳定客源，又为公司降低了成本。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。