难忘做销售总监的日子
时间:2007年02月05日 作者:孙运波 点击:
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为此，我整天头痛，虽然没有达到茶不思饭不想的境界，可是还是在一个月的时间内体重减了十斤，现在回想起来那段日子，仍然有点寒。
企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营管理“始于人又止于人”。
在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是有被称为“商佛”的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水 人中直似衡”，虽然我直到现在都没有完全参透这句话的意思，但不可否认，在那个时期，这句话对于我扭转当时的时局起到了不可估量的作用，正是对这句话的“悟”，让我度过了那段近乎黑暗的岁月。
兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。
针对当时的管理矛盾问题，我不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能正常启动，会直接影响到整个项目的进展，或许因此我一辈子就完了。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。
抽了五包香烟，熬了两个晚上，我赶写了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制，并引进一批年轻、有学历、有活力的员工，重新恢复公司活力。我知道对于公司的老员工来说，我这样做无非是向他们下了挑战信，我心里已经做好了如何应对的措施。
虽然很多老员工极力的反对，并对我进行排挤，但公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力，使得这项工作得到了彻底的执行，就销售部来说，老员工数量从原来的16人降低到6人，引进本科以上学历，年龄在27岁以下的员工10人。这下对于如何管理好老员工们，我心里不禁有底了。
那时候心里暂时松弛了一下，心里想：这下好了，你老员工不是不愿意帮助我做事吗？不是总愿意跟我作对吗？好，我就把你挂起来，让你们养尊处优。我呢？主要用新员工来做事，到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候，看你们这些养尊处优的老员工怎么办？
接下来的工作顺畅多了，在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性，让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访，并根据市场调查制定了很详细的项目整体策划方案，项目一天天的成长起来，业绩突飞猛进，到那时，我心里才有了一点点“笑容”......
当取得胜利的时候不要得意忘形，老势力不会永远忍下去，一旦你有把柄在他们身上，他们就会迅速聚集起来，从而给你致命的打击。
从对公司进行了这次改革之后，各方面的工作真是顺畅多了，那不是简简单单可以用一个爽字可以说的出来的， 年轻的新员工们对于我分配给他们的任务，总是很努力的去完成，结果我也很满意，因此，作为一名负责人我当然不能亏待了我的下属，于是部门之间的聚会就较以前要多一些；而那些老员工态度也比以前好多了，看来应该是我已经摆平了这件事情，我也整天处在陶醉之中，情绪有点漂浮，毕竟很年轻，有的时候可以承受压力却不懂得享受幸福 。
好日子没有过多长时间，一次聚会中出了点事情，也使得我在职业的生涯中出现了转折-----
那是我们一次部门聚会，由于高兴，大家都喝了很多的酒。酒就是这样，他可以让人乱性。当时我们都说了很多的话，包括对公司领导的意见，当时老员工也
企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营管理“始于人又止于人”。
在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是有被称为“商佛”的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水 人中直似衡”，虽然我直到现在都没有完全参透这句话的意思，但不可否认，在那个时期，这句话对于我扭转当时的时局起到了不可估量的作用，正是对这句话的“悟”，让我度过了那段近乎黑暗的岁月。
兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。
针对当时的管理矛盾问题，我不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能正常启动，会直接影响到整个项目的进展，或许因此我一辈子就完了。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。
抽了五包香烟，熬了两个晚上，我赶写了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制，并引进一批年轻、有学历、有活力的员工，重新恢复公司活力。我知道对于公司的老员工来说，我这样做无非是向他们下了挑战信，我心里已经做好了如何应对的措施。
虽然很多老员工极力的反对，并对我进行排挤，但公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力，使得这项工作得到了彻底的执行，就销售部来说，老员工数量从原来的16人降低到6人，引进本科以上学历，年龄在27岁以下的员工10人。这下对于如何管理好老员工们，我心里不禁有底了。
那时候心里暂时松弛了一下，心里想：这下好了，你老员工不是不愿意帮助我做事吗？不是总愿意跟我作对吗？好，我就把你挂起来，让你们养尊处优。我呢？主要用新员工来做事，到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候，看你们这些养尊处优的老员工怎么办？
接下来的工作顺畅多了，在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性，让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访，并根据市场调查制定了很详细的项目整体策划方案，项目一天天的成长起来，业绩突飞猛进，到那时，我心里才有了一点点“笑容”......
当取得胜利的时候不要得意忘形，老势力不会永远忍下去，一旦你有把柄在他们身上，他们就会迅速聚集起来，从而给你致命的打击。
从对公司进行了这次改革之后，各方面的工作真是顺畅多了，那不是简简单单可以用一个爽字可以说的出来的， 年轻的新员工们对于我分配给他们的任务，总是很努力的去完成，结果我也很满意，因此，作为一名负责人我当然不能亏待了我的下属，于是部门之间的聚会就较以前要多一些；而那些老员工态度也比以前好多了，看来应该是我已经摆平了这件事情，我也整天处在陶醉之中，情绪有点漂浮，毕竟很年轻，有的时候可以承受压力却不懂得享受幸福 。
好日子没有过多长时间，一次聚会中出了点事情，也使得我在职业的生涯中出现了转折-----
那是我们一次部门聚会，由于高兴，大家都喝了很多的酒。酒就是这样，他可以让人乱性。当时我们都说了很多的话，包括对公司领导的意见，当时老员工也
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