奢侈品品牌大师卡普费雷等聊中国顶级品牌实录
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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以寻找世界上最好的设计师进行相应的设计，这个设计不仅仅是产品本身的设计，包括品牌的设计，不是名称的设计，包括注入内涵的文化，这是非常重要的，我们现在流传的一种说法，法国几位教授讲到了，欧洲奢侈品品牌的成功最主要的特征之一就是你要讲故事，但是这个故事不是我们胡编出来的，实际这种故事让中国话更好理解，实际核心还是你提供给目标顾客必须独特的价值值这个钱，就愿意有人为这个付钱。更多是一种无形，通过跟目标顾客进行充分的沟通，根据目标顾客的需求进行相应的利益定位、属性定位、价值定位，然后在产品价格渠道方面进行恰当的营销组成，这是比较规范的发展办法。
主持人:首先我想请我们教授对刚才几位学员的言论做一个简单的评价，另外我想问，奢侈品和时尚品这一块，有品和牌这一块，从品质的角度中国的品牌问题不是很大，关键在于牌，一个的品牌建设上有一个定价，定价是一个奢侈品非常重要的一个环节，这方面我想听听我们教授的高见。
第二让这个品牌形成之后维护可能也是非常重要的环节，刚才张总经理提到了，这块是国内暂时无暇顾及的一方面，这一块我想听听我们教授的高见。
让•诺艾•卡普费雷:我想说到品牌建设，它过远远地超过了产品生产的本身，它就涉及到发明、创造，说到发明创造，首先我们就要考虑一个问题，到哪儿去找这些发明创造的人才帮我们做这些事情，很多时候奢侈品的发明创造接近于艺术创作，我们可以雇佣一些设计师帮我们做一些事情，但是你们也知道为自己做事情和帮别人做事情是两个截然不同的概念。
另外一点，奢侈品牌一个支柱就是名望，要谈到名望，首先你的目标客户就是要有显赫的身份的那些人，因此要构建一个奢侈品牌的话，我们必须要去了解自己的市场，了解自己细分的目标客户，也就是中国的那些富裕人群，并且和这些富裕人群能够建立起一种很密切的关系，能够了解他们的需求，这一点也是非常重要的。
所以总结一下，我觉得要在中国构建品牌的话 ，第一要有很好的产品这是不言而喻的；
第二就是要有很好的和目标消费群之间的关系，这就需要做一些公关的工作，赞助一些活动等等；
第三，就是要寻找良好的创意人才，这种人才在哪里？怎么去找这都是一些课题。
主持人:有关定价的问题。
让•诺艾•卡普费雷:这也是一个非常重要的问题，我也可以给大家举个例子，这个例子是法国人最喜欢的一样东西，就是葡萄酒，很长时间以来法国一直是垄断着高端葡萄酒的市场，大多数高端的品牌也都是法国生产制造的，以前澳大利亚和美国也生产葡萄酒，但是通常被认为葡萄酒的品质不如法国的葡萄酒，所以定价也会远远低于法国葡萄酒，我们也习惯了这样的模式，近年来我们发现美国和澳大利亚的一些葡萄酒公司他们也改变了自己的定价策略，他们会推出一些非常独家的，非常尊崇的一些新的葡萄酒的品牌，而且定价都定得非常高，比如说500美元一瓶，他们刚刚推出的时候，我们对它嗤之以鼻，太可笑了，不可能成功，事实上证明他们的定价策略保证了他们产品的名誉的建立和产品的销量，当然定价不能漫天要价，毫无根据的要价，必须结合自己的产品和给消费者带来的利益，但是通过澳大利亚和美国葡萄酒定价策略所取得的成功，我们可以看到，如何在良好的产品品质和服务基础上，突然推出一个强有力的价位，比较高的价位摆脱这惯性的思维，往往会给你的品牌建设和品牌在市场当中的名声的树立带来一些意想不到的结果。
主持人:马女士其实这
主持人:首先我想请我们教授对刚才几位学员的言论做一个简单的评价，另外我想问，奢侈品和时尚品这一块，有品和牌这一块，从品质的角度中国的品牌问题不是很大，关键在于牌，一个的品牌建设上有一个定价，定价是一个奢侈品非常重要的一个环节，这方面我想听听我们教授的高见。
第二让这个品牌形成之后维护可能也是非常重要的环节，刚才张总经理提到了，这块是国内暂时无暇顾及的一方面，这一块我想听听我们教授的高见。
让•诺艾•卡普费雷:我想说到品牌建设，它过远远地超过了产品生产的本身，它就涉及到发明、创造，说到发明创造，首先我们就要考虑一个问题，到哪儿去找这些发明创造的人才帮我们做这些事情，很多时候奢侈品的发明创造接近于艺术创作，我们可以雇佣一些设计师帮我们做一些事情，但是你们也知道为自己做事情和帮别人做事情是两个截然不同的概念。
另外一点，奢侈品牌一个支柱就是名望，要谈到名望，首先你的目标客户就是要有显赫的身份的那些人，因此要构建一个奢侈品牌的话，我们必须要去了解自己的市场，了解自己细分的目标客户，也就是中国的那些富裕人群，并且和这些富裕人群能够建立起一种很密切的关系，能够了解他们的需求，这一点也是非常重要的。
所以总结一下，我觉得要在中国构建品牌的话 ，第一要有很好的产品这是不言而喻的；
第二就是要有很好的和目标消费群之间的关系，这就需要做一些公关的工作，赞助一些活动等等；
第三，就是要寻找良好的创意人才，这种人才在哪里？怎么去找这都是一些课题。
主持人:有关定价的问题。
让•诺艾•卡普费雷:这也是一个非常重要的问题，我也可以给大家举个例子，这个例子是法国人最喜欢的一样东西，就是葡萄酒，很长时间以来法国一直是垄断着高端葡萄酒的市场，大多数高端的品牌也都是法国生产制造的，以前澳大利亚和美国也生产葡萄酒，但是通常被认为葡萄酒的品质不如法国的葡萄酒，所以定价也会远远低于法国葡萄酒，我们也习惯了这样的模式，近年来我们发现美国和澳大利亚的一些葡萄酒公司他们也改变了自己的定价策略，他们会推出一些非常独家的，非常尊崇的一些新的葡萄酒的品牌，而且定价都定得非常高，比如说500美元一瓶，他们刚刚推出的时候，我们对它嗤之以鼻，太可笑了，不可能成功，事实上证明他们的定价策略保证了他们产品的名誉的建立和产品的销量，当然定价不能漫天要价，毫无根据的要价，必须结合自己的产品和给消费者带来的利益，但是通过澳大利亚和美国葡萄酒定价策略所取得的成功，我们可以看到，如何在良好的产品品质和服务基础上，突然推出一个强有力的价位，比较高的价位摆脱这惯性的思维，往往会给你的品牌建设和品牌在市场当中的名声的树立带来一些意想不到的结果。
主持人:马女士其实这
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