长虹郭德轩：平板明年必须赢利
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
加入收藏 新浪科技
。 所以我说140万台当中，可能等离子我们争取占20万台。
主持人：长虹董事长赵勇曾说，只要长虹把价格降下来，就能拿第一名，但这样没出路，因为核心技术不在长虹手上，“我要做中国第一家平板盈利的厂家”。这里面的言外之意是什么？是否意味着别的平板企业都是亏损的？
郭德轩：今天上午在数字电视产业终端产品论坛上我已经讲了，平板亏损的这种时机或者时间段已经过了，并且有这么几个理由：
第一个理由是屏，降价的幅度趋缓，比如说我最早1998年卖的一台等离子，大约是12.8万元，是42寸，当时应该是奢侈品，买这个等离子的人也是比较不太在意钱的人，当初成本虽高一点，但是现在看来就是天价了，而现在等离子我卖的最便宜的一台42寸是8999元。而且现在这一台应该说从品质上来讲肯定比当年卖的那一台还要好一点。因为现在屏可能要比当年品质要好一些。
屏价格下降趋缓对我们来讲有一个好处，我们是大规模生产的，而且屏总有一个库存期，还有一个运输期、销售期，趋缓有可能在这个过程当中我的损失就小了，以前往往买第一台的时候算钱，最后一台都是亏的什么都没有了。所以说，我们讲屏降价的速度趋缓，是我们平板不亏的一个关键因素之一，我摆在第一位，
第二位，就是平板的屏占整机的比例由06年年初的80%到90%降到现在的60%到70%。而这个比例刚好是CRT显管占整机的成本。而我们做电视机的人是最适合做这样一个占比的产品，原来占90%我们整机厂干什么？你创作空间太小了，而现在我就有40%和30%多的创作空间。过去屏的降价速度快，和屏的占整机的比例高的情况下适合于什么企业做呢？适合IT企业做，而不适合家电企业做，所以你看过去很多IT企业占主流，有些IT企业甚至帮整机企业贴牌，但是现在这种情况变了。变的我们比较熟悉了，因为我们大规模生产。原来那种占比的情况下，你没法太多地去搞技术革新，你刚好搞出来，这个屏又降价了，还不如快速生产，所以当时的情况是容易出现亏损的。
第三个因素，我们和上游的芯片厂家通过这么两三年的磨合，建立了一种非常好的战略合作关系，我们和它共同来开发，共同来研发优质的方案，我们从芯做起，比如我们和美国PW公司共同开发了一个量子芯，这个芯片不错，消费者可能多给我几个成本价，我们创新就有空间。
另外和屏的厂家由于你量大了以后它也重视你的，和它的关系由原来的简单买卖关系也变成战略合作关系了，比如说我们的屏过去是先款后货，现在它也在我工厂附近设仓库了，对我来讲时间问题解决了。
第四个因素，就是我们对平板这种产品的销售的方式和这个产业的认识整体性提高，其实这个概念很多人觉得不理解，这其实是一个很实际的东西，平板的产品和CRT不一样的是，它要求快，就算你价格变化不大，但是还是在变，我们把它形容成为“海鲜品”，这个理解我觉得最形象，如果你海鲜不鲜了就肯定卖不起好价。所以在这个产业里面，我们向IT企业学到了一些内容，现在我们的人都在提快，整体环境都在快，说一明产业对平板产业认识要达成共识。
第五个问题，我认为平板的产业由于发展得快，所以售后服务的人员对产品技术的认识不够，我们通过05年、06年的培训，从平板服务体系的建立，包括人员的培训，现在基本上有一支能够服务平板的一批训练有素的技术人员，这是我们卖平板的保证。
平板的消费者都属于高端消费者，他对服务的要求是很高的，所以我们训练这个队伍，建立这个服务体系是花了巨资的，但是这些都进入到成本，所以说05年、06年平板亏就不言而喻了。那么07年在赚，那也不言而喻了，06年9月
主持人：长虹董事长赵勇曾说，只要长虹把价格降下来，就能拿第一名，但这样没出路，因为核心技术不在长虹手上，“我要做中国第一家平板盈利的厂家”。这里面的言外之意是什么？是否意味着别的平板企业都是亏损的？
郭德轩：今天上午在数字电视产业终端产品论坛上我已经讲了，平板亏损的这种时机或者时间段已经过了，并且有这么几个理由：
第一个理由是屏，降价的幅度趋缓，比如说我最早1998年卖的一台等离子，大约是12.8万元，是42寸，当时应该是奢侈品，买这个等离子的人也是比较不太在意钱的人，当初成本虽高一点，但是现在看来就是天价了，而现在等离子我卖的最便宜的一台42寸是8999元。而且现在这一台应该说从品质上来讲肯定比当年卖的那一台还要好一点。因为现在屏可能要比当年品质要好一些。
屏价格下降趋缓对我们来讲有一个好处，我们是大规模生产的，而且屏总有一个库存期，还有一个运输期、销售期，趋缓有可能在这个过程当中我的损失就小了，以前往往买第一台的时候算钱，最后一台都是亏的什么都没有了。所以说，我们讲屏降价的速度趋缓，是我们平板不亏的一个关键因素之一，我摆在第一位，
第二位，就是平板的屏占整机的比例由06年年初的80%到90%降到现在的60%到70%。而这个比例刚好是CRT显管占整机的成本。而我们做电视机的人是最适合做这样一个占比的产品，原来占90%我们整机厂干什么？你创作空间太小了，而现在我就有40%和30%多的创作空间。过去屏的降价速度快，和屏的占整机的比例高的情况下适合于什么企业做呢？适合IT企业做，而不适合家电企业做，所以你看过去很多IT企业占主流，有些IT企业甚至帮整机企业贴牌，但是现在这种情况变了。变的我们比较熟悉了，因为我们大规模生产。原来那种占比的情况下，你没法太多地去搞技术革新，你刚好搞出来，这个屏又降价了，还不如快速生产，所以当时的情况是容易出现亏损的。
第三个因素，我们和上游的芯片厂家通过这么两三年的磨合，建立了一种非常好的战略合作关系，我们和它共同来开发，共同来研发优质的方案，我们从芯做起，比如我们和美国PW公司共同开发了一个量子芯，这个芯片不错，消费者可能多给我几个成本价，我们创新就有空间。
另外和屏的厂家由于你量大了以后它也重视你的，和它的关系由原来的简单买卖关系也变成战略合作关系了，比如说我们的屏过去是先款后货，现在它也在我工厂附近设仓库了，对我来讲时间问题解决了。
第四个因素，就是我们对平板这种产品的销售的方式和这个产业的认识整体性提高，其实这个概念很多人觉得不理解，这其实是一个很实际的东西，平板的产品和CRT不一样的是，它要求快，就算你价格变化不大，但是还是在变，我们把它形容成为“海鲜品”，这个理解我觉得最形象，如果你海鲜不鲜了就肯定卖不起好价。所以在这个产业里面，我们向IT企业学到了一些内容，现在我们的人都在提快，整体环境都在快，说一明产业对平板产业认识要达成共识。
第五个问题，我认为平板的产业由于发展得快，所以售后服务的人员对产品技术的认识不够，我们通过05年、06年的培训，从平板服务体系的建立，包括人员的培训，现在基本上有一支能够服务平板的一批训练有素的技术人员，这是我们卖平板的保证。
平板的消费者都属于高端消费者，他对服务的要求是很高的，所以我们训练这个队伍，建立这个服务体系是花了巨资的，但是这些都进入到成本，所以说05年、06年平板亏就不言而喻了。那么07年在赚，那也不言而喻了，06年9月
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。