越洋视线：品牌大师也是民族英雄
时间:2007年02月05日 作者:刘 迪 点击:
加入收藏 人民网－《环球时报》
“向世界宣传展示美丽国家日本的魅力是很重要的。以前，‘日本制造’曾是品质低劣的代名词，而盛田昭夫则为日本洗刷了这个恶名。他在美国不懈努力，让世界了解到日本品牌的优良质量。”这是新任日本首相安倍晋三在其就职演说中说的一段话。众所周知，安倍素来主张树立日本新的国家形象，他提到的盛田昭夫是日本著名品牌索尼（SONY）的创始人。从安倍的演讲中，我们不难看出，盛田昭夫俨然已经成为安倍眼中成功改善日本国家形象的民族英雄。
1946年，盛田昭夫与井深大共同创立了索尼公司的前身“东京通信工业”。可以说，盛田昭夫的努力不仅在世界范围内树立了索尼的品牌形象，还为“日本制造”走向世界奠定了很好的基础。对日本民族工业的发展来说，盛田昭夫可谓是立下了汗马功劳。尽管目前索尼业绩不佳，但从品牌战略上来看，笔者认为盛田昭夫的很多理念都值得我们仔细思考，也值得中国企业家好好学习。
如今，国内很多厂家都爱标榜自己采用了美国、德国、日本等外国厂家的技术，希望通过挂一个外国厂家的牌子来赢得消费者的信任，打通自己的市场和销路。而索尼的经验告诉我们，要想打造出一个品牌，企业家必须有坚定的技术和品牌自信。盛田昭夫在公司创立时曾立下这样一条誓言，即“开发任何公司无法仿造的独家产品”。这是索尼公司从一个仅有20名员工的小公司发展成为世界著名跨国企业的秘密。盛田、井深等索尼高层，曾用很长的时间，花了很大气力培育消费者对公司产品的信心。他们在世界各种高端媒体不断宣传下述口号，如“专业制造商的索尼”、“创造世界最先进产品的索尼”、“技术的索尼”、“日本诞生的世界性品牌的索尼”等，这些宣传语让“索尼技术优越”的这一观念深入人心。
与国内许多肯花大价钱收购国外知名品牌的企业家不同，盛田昭夫并没有那种“背靠大树好乘凉”的心态。1955年，公司研制出三极管收音机。当时，盛田决定到世界最大的市场美国推销自己的产品。一家在当时闻名世界的制造商曾对盛田说，只要你们将收音机贴上我们的品牌生产，我们就购买10万台。那家美国公司说，“我们是用了50年才确立的品牌，假如你们不利用我们的品牌，那就太愚蠢了。”但盛田却拒绝了这个要求，他说，“我想，贵公司在以前，也曾经是一家无名的小公司。”而后，他以索尼的名义与美国某大代理公司签订合同，随后的销量记录表明，盛田昭夫的决定并没有错。
立志把索尼建设成世界性企业让盛田昭夫把目光放得更远，而不是局限于短期利益。1960年，索尼在美国建立销售公司，1963年，盛田干脆全家移居美国，全力在美国推销该公司的产品。他花大价钱在纽约第5大道租下一套房子住下，参加各种聚会，结交了很多商业上的朋友。他还找到美国最好的广告公司，宣传其生产的收音机。索尼每年支付给这家公司的广告费为75万美金，而索尼当时一年的销售额也不过300万美元。
回想当年，索尼内部曾经存在“正名”之争。盛田认为，要成为世界性企业，就首先要“正名”。当时，公司要从“东京通信工业”改为“索尼”,反对者众多，连该公司的关系银行都觉得，原来的名称已有知名度，不必更改。但盛田觉得，公司名称，须让使用各种语言的人都能读来琅琅上口，否则企业就无法走出日本列岛。所以，盛田昭夫力排众议，终于让索尼这个名字风行世界。
品牌的力量是强大的。从日本市场来看，上个世纪90年代后，商品
1946年，盛田昭夫与井深大共同创立了索尼公司的前身“东京通信工业”。可以说，盛田昭夫的努力不仅在世界范围内树立了索尼的品牌形象，还为“日本制造”走向世界奠定了很好的基础。对日本民族工业的发展来说，盛田昭夫可谓是立下了汗马功劳。尽管目前索尼业绩不佳，但从品牌战略上来看，笔者认为盛田昭夫的很多理念都值得我们仔细思考，也值得中国企业家好好学习。
如今，国内很多厂家都爱标榜自己采用了美国、德国、日本等外国厂家的技术，希望通过挂一个外国厂家的牌子来赢得消费者的信任，打通自己的市场和销路。而索尼的经验告诉我们，要想打造出一个品牌，企业家必须有坚定的技术和品牌自信。盛田昭夫在公司创立时曾立下这样一条誓言，即“开发任何公司无法仿造的独家产品”。这是索尼公司从一个仅有20名员工的小公司发展成为世界著名跨国企业的秘密。盛田、井深等索尼高层，曾用很长的时间，花了很大气力培育消费者对公司产品的信心。他们在世界各种高端媒体不断宣传下述口号，如“专业制造商的索尼”、“创造世界最先进产品的索尼”、“技术的索尼”、“日本诞生的世界性品牌的索尼”等，这些宣传语让“索尼技术优越”的这一观念深入人心。
与国内许多肯花大价钱收购国外知名品牌的企业家不同，盛田昭夫并没有那种“背靠大树好乘凉”的心态。1955年，公司研制出三极管收音机。当时，盛田决定到世界最大的市场美国推销自己的产品。一家在当时闻名世界的制造商曾对盛田说，只要你们将收音机贴上我们的品牌生产，我们就购买10万台。那家美国公司说，“我们是用了50年才确立的品牌，假如你们不利用我们的品牌，那就太愚蠢了。”但盛田却拒绝了这个要求，他说，“我想，贵公司在以前，也曾经是一家无名的小公司。”而后，他以索尼的名义与美国某大代理公司签订合同，随后的销量记录表明，盛田昭夫的决定并没有错。
立志把索尼建设成世界性企业让盛田昭夫把目光放得更远，而不是局限于短期利益。1960年，索尼在美国建立销售公司，1963年，盛田干脆全家移居美国，全力在美国推销该公司的产品。他花大价钱在纽约第5大道租下一套房子住下，参加各种聚会，结交了很多商业上的朋友。他还找到美国最好的广告公司，宣传其生产的收音机。索尼每年支付给这家公司的广告费为75万美金，而索尼当时一年的销售额也不过300万美元。
回想当年，索尼内部曾经存在“正名”之争。盛田认为，要成为世界性企业，就首先要“正名”。当时，公司要从“东京通信工业”改为“索尼”,反对者众多，连该公司的关系银行都觉得，原来的名称已有知名度，不必更改。但盛田觉得，公司名称，须让使用各种语言的人都能读来琅琅上口，否则企业就无法走出日本列岛。所以，盛田昭夫力排众议，终于让索尼这个名字风行世界。
品牌的力量是强大的。从日本市场来看，上个世纪90年代后，商品
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