体验至上！专访索爱(中国)产品营销总监郭越
时间:2007年02月05日 作者:炮无烟 点击:
加入收藏 天极
牺牲，我们可以做到这一点，为什么不做呢。我们在Walkman以及自动对焦上，都是在领先这个市场。做市场领袖是存在这样一个问题，你存在一个教育市场的过程，这确实要花时间的，不过我们愿意来。因为本身来讲，做这个事情对整个市场都有好处。因为我们通过做这个技术，将这块市场的饼做大了，我们就相应的能够通过我们较强的产品优势来获得较高的市场份额。我们索爱还是倾向于做一个技术的先行者，用技术来推动整个市场。
天极：索爱坚持在技术上始终领先半步这样的策略，但是这样的策略也造成了索爱和国内最为大众的用户群体在认知水平上拉开了一定的差距，对于这样的现象，索爱是继续采用领导者的姿态，还是主动的对这块市场进行培养
郭越：市场是需要我们来引导，我们要在技术上为消费者提供这种可能性，而不是等消费者需要这种功能的时候才推出这样的应用。我可以给你举这么样一个例子，索爱四川的团队去年春天在二级市场加大了投入，在加大了营销人员之后，整个四川二级市场的销售业绩翻了一番。因此只要你的投入伸入到了那块市场，必将引起那块市场的震动。在拥有技术之后，我们还需要市场占有率，还需要员工的素质等等，这都是一个综合实力的竞争。
天极：既然采用技术先行的姿态，那么在技术先行和市场份额上索爱将如何保持一个平衡
郭越：在去年，我们推出了W800以及W550两款产品，而在今年我们就会根据不同用户的需求推出更多的音乐手机。实际上也就是说，虽然我们有技术，但是也要让技术为更多的用户所接受。
天极：在今年，日系手机全面退出了中国的市场，这也是否就意味着日系手机所代表的新潮时尚与欧美手机所代表的实用沉稳在市场的较量中分出了高下
郭越：这个问题不能仅仅只从产品角度来考虑，因为一个企业的成功是因为很多的综合因素。好比说渠道，然后整个企业的团队，以及研发，我们都要去考虑。你看索爱在中国有着一个自己的研发中心，能够根据中国用户的喜好去设计一个产品，这也是保证一个企业获得成功的重要因素。
天极：既然日系手机已经全面退出，那么作为唯一还有点日系血脉的索爱，是否同样会受到国内社会情绪的影响
郭越：这个难免，毕竟有索尼这个名字在里面。本身我们是一个国际性的公司，因为在现在这个社会，国家是没有意义的，即使是日本公司，它的生产也是很多中国人在进行生产，它的产品背后一方面是在赚取相应的利润，它也是在帮助中国的经济，在这样的国际环境下，一个国际化的企业你很难说它是哪个国家的公司。比如索爱，它在瑞典注册，总部在伦敦，那么它又应该属于一个什么样的公司呢？
后记：50分钟的访谈很快过去，但是在这50分钟的对话中，我们还是清晰的看到了索爱所坚持的思想，那就是技术先行。其实这是一种市场回报并不会太过及时的方法，但是这却是一种厚积薄发的方法，却是一种耕耘收获的方法，正是这样的方法，才能让一个品牌无论何时，不管遇到什么情况，都会拥有希望。从上面的这些对话中我们也能够看出，对于未来，我们已经做好了各种技术准备，只要当用户的需要即将来临的时候，这些技术就会纷纷走出实验室，走进我们的掌中。只是，这样需要一个品牌永远走在用户前头，那么如何能够走在用户前头呢，还是套用郭越先生的一句话：“我们要在技术上为消费者提供这种可能性，而不是等消费者需要这种功能的时候才推出这样的应用”技术先行，重视用户的体验，永远在市场前面引导并等待用户的到来，这样才能赢得最后的主动。&nbs
天极：索爱坚持在技术上始终领先半步这样的策略，但是这样的策略也造成了索爱和国内最为大众的用户群体在认知水平上拉开了一定的差距，对于这样的现象，索爱是继续采用领导者的姿态，还是主动的对这块市场进行培养
郭越：市场是需要我们来引导，我们要在技术上为消费者提供这种可能性，而不是等消费者需要这种功能的时候才推出这样的应用。我可以给你举这么样一个例子，索爱四川的团队去年春天在二级市场加大了投入，在加大了营销人员之后，整个四川二级市场的销售业绩翻了一番。因此只要你的投入伸入到了那块市场，必将引起那块市场的震动。在拥有技术之后，我们还需要市场占有率，还需要员工的素质等等，这都是一个综合实力的竞争。
天极：既然采用技术先行的姿态，那么在技术先行和市场份额上索爱将如何保持一个平衡
郭越：在去年，我们推出了W800以及W550两款产品，而在今年我们就会根据不同用户的需求推出更多的音乐手机。实际上也就是说，虽然我们有技术，但是也要让技术为更多的用户所接受。
天极：在今年，日系手机全面退出了中国的市场，这也是否就意味着日系手机所代表的新潮时尚与欧美手机所代表的实用沉稳在市场的较量中分出了高下
郭越：这个问题不能仅仅只从产品角度来考虑，因为一个企业的成功是因为很多的综合因素。好比说渠道，然后整个企业的团队，以及研发，我们都要去考虑。你看索爱在中国有着一个自己的研发中心，能够根据中国用户的喜好去设计一个产品，这也是保证一个企业获得成功的重要因素。
天极：既然日系手机已经全面退出，那么作为唯一还有点日系血脉的索爱，是否同样会受到国内社会情绪的影响
郭越：这个难免，毕竟有索尼这个名字在里面。本身我们是一个国际性的公司，因为在现在这个社会，国家是没有意义的，即使是日本公司，它的生产也是很多中国人在进行生产，它的产品背后一方面是在赚取相应的利润，它也是在帮助中国的经济，在这样的国际环境下，一个国际化的企业你很难说它是哪个国家的公司。比如索爱，它在瑞典注册，总部在伦敦，那么它又应该属于一个什么样的公司呢？
后记：50分钟的访谈很快过去，但是在这50分钟的对话中，我们还是清晰的看到了索爱所坚持的思想，那就是技术先行。其实这是一种市场回报并不会太过及时的方法，但是这却是一种厚积薄发的方法，却是一种耕耘收获的方法，正是这样的方法，才能让一个品牌无论何时，不管遇到什么情况，都会拥有希望。从上面的这些对话中我们也能够看出，对于未来，我们已经做好了各种技术准备，只要当用户的需要即将来临的时候，这些技术就会纷纷走出实验室，走进我们的掌中。只是，这样需要一个品牌永远走在用户前头，那么如何能够走在用户前头呢，还是套用郭越先生的一句话：“我们要在技术上为消费者提供这种可能性，而不是等消费者需要这种功能的时候才推出这样的应用”技术先行，重视用户的体验，永远在市场前面引导并等待用户的到来，这样才能赢得最后的主动。&nbs
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。