如新总裁邱锦云：直销牌照不是护身符
时间:2007年02月05日 作者:董娟 点击:
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随着专职销售员工的增多和产品线的丰富，丝昂专卖店逐渐被市场接受——第一个月销售额8000元人民币，第二个月15000元，第三个月4万元，第四个月6万元。2000年12月底，该店的月营业额攀升到了20万元。2001年如新在上海、广东陆续开了20家丝昂专卖店，这些门店的月营业总额达到了几百万元。
拿业绩说话。终于，摸着石头过了河。2002年美国总部告诉邱锦云，这一模式可以大胆推广到如新品牌。于是，2002年4月至12月的8个月里，这位中国区总裁带领着他的部下在全国各地四处寻觅合适的店铺。2003年1月8日，108家如新专卖店在江苏、浙江、福建、广东、上海四省一市同时开张，其中上海、广州各开了近30家——以这样一种异乎寻常的高速挺进方式，如新正式亮相中国市场。
由于进入中国比较晚，如新不存在转型的问题，专卖店开了一家又一家，几乎都忘了自己作为一家直销企业的背景。
除了“乖宝宝”雅芳作为试点拿到了第一张外资直销牌照外，如新可能没想到自己能够成为第二个拿到直销牌照的外资企业，毕竟作为一家在中国的新公司，能够排在它前面的，似乎有好几家以前被要求转型的企业。
“新”有新的好——没有沉重的历史包袱、新颖的经营模式，对销售人员的管理有方。如新（中国）稳定而又健康地发展着。也正是这种稳健的发展让如新在这一方面刚好符合国家对直销行业的期望。于是如新拿到了第二张外资企业的直销牌照，既在意料之外，又在情理之中。虽然目前暂时还不是全国性的，但相信如新（中国）将会有一个灿烂的明天。
兴奋过后的邱锦云用“平常心”来对待直销牌照。
“牌照不是护身符，自己不努力，同样无法在市场上竞争。”自小深受中国传统文化的邱锦云更愿意脚踏实地地谋划如新在业务上的发展，而不是将牌照挂在嘴上。
邱锦云（Frankie Kiow）：
毕业于新加坡南洋大学商学系，在亚洲地区拥有超过20年的商业经验。
1979 年至1991年，任职于研发销售家电产品的Electrolux公司，在马来西亚和中国的台湾、香港等地工作，并在该公司历练各种不同的管理职位，包括香港及台湾公司总经理。
后任职德国AMC国际公司的集团亚太区销售总监，负责马来西亚、印尼和泰国的业务。
之后任职于美商莎莉集团五年，期间该公司年营业额成长了40%，产品线更扩充至12个品牌，包括化妆品、香水、卫浴用品及服饰产品。
1998年开始担任如新（中国）日用保健品有限公司总裁至今。
拿业绩说话。终于，摸着石头过了河。2002年美国总部告诉邱锦云，这一模式可以大胆推广到如新品牌。于是，2002年4月至12月的8个月里，这位中国区总裁带领着他的部下在全国各地四处寻觅合适的店铺。2003年1月8日，108家如新专卖店在江苏、浙江、福建、广东、上海四省一市同时开张，其中上海、广州各开了近30家——以这样一种异乎寻常的高速挺进方式，如新正式亮相中国市场。
由于进入中国比较晚，如新不存在转型的问题，专卖店开了一家又一家，几乎都忘了自己作为一家直销企业的背景。
除了“乖宝宝”雅芳作为试点拿到了第一张外资直销牌照外，如新可能没想到自己能够成为第二个拿到直销牌照的外资企业，毕竟作为一家在中国的新公司，能够排在它前面的，似乎有好几家以前被要求转型的企业。
“新”有新的好——没有沉重的历史包袱、新颖的经营模式，对销售人员的管理有方。如新（中国）稳定而又健康地发展着。也正是这种稳健的发展让如新在这一方面刚好符合国家对直销行业的期望。于是如新拿到了第二张外资企业的直销牌照，既在意料之外，又在情理之中。虽然目前暂时还不是全国性的，但相信如新（中国）将会有一个灿烂的明天。
兴奋过后的邱锦云用“平常心”来对待直销牌照。
“牌照不是护身符，自己不努力，同样无法在市场上竞争。”自小深受中国传统文化的邱锦云更愿意脚踏实地地谋划如新在业务上的发展，而不是将牌照挂在嘴上。
邱锦云（Frankie Kiow）：
毕业于新加坡南洋大学商学系，在亚洲地区拥有超过20年的商业经验。
1979 年至1991年，任职于研发销售家电产品的Electrolux公司，在马来西亚和中国的台湾、香港等地工作，并在该公司历练各种不同的管理职位，包括香港及台湾公司总经理。
后任职德国AMC国际公司的集团亚太区销售总监，负责马来西亚、印尼和泰国的业务。
之后任职于美商莎莉集团五年，期间该公司年营业额成长了40%，产品线更扩充至12个品牌，包括化妆品、香水、卫浴用品及服饰产品。
1998年开始担任如新（中国）日用保健品有限公司总裁至今。
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